一身古铜肤色,笑容灿烂,身材健壮,神采奕奕,朱鼎健与中国内地常见的成功企业家非常不同,是个更像体育明星的型男。在接受中英文两种语言的采访时,他可以自如地在两种语言之间切换。然而他的工作风格却像典型的中国企业家:吃苦耐劳。朱鼎健说,他坚持每天早上8点到办公室,往往也是晚上最迟下班的一个人,而且经常去下工地,因此晒得黝黑。谈到这些,朱鼎健直言,“这些都是我爸教的,我到公司的第一天,他跟我说的第一句话就是‘力不到不为财’,第二句是‘勤能补拙’。”
他是观澜湖集团创始人朱树豪长子,自幼在香港土生土长,在加拿大接受典型西方教育,17年前进入观澜湖集团工作。如今他全面负责观澜湖集团的战略制定及日常营运,其弟朱鼎耀负责高球赛事会事务。
自其父亲于去年去世后,他们一起继承了其父的遗志,将观澜湖集团继续扩张,期望打造出休闲产业集群,扩充为包括高尔夫、综合休闲、房地产、城市综合体、温泉SPA养生、品牌输出发展等六大主营业务。
当1994年,朱鼎健跟随父亲第一次到深圳观澜湖时,观澜镇还是深圳18个镇中最贫穷的地区,项目所在地是一片垃圾堆填区和荒山野岭。他不明白为什么父亲在荒山野岭做这样的投资,但是为了能尽快协助父亲开发建设观澜湖,在加拿大安大略大学求学的朱鼎健,花了24个月将4年的课程全部学完,1995年毕业后回国帮忙打理家族企业。
2007年,与海南政府签约确定开发海口观澜湖后不久,朱树豪便发现得了癌症,当时他在病床上拉着朱鼎健的手说,“你能不能帮我完成这个梦?”朱鼎健开始独挑大梁,全面负责海口观澜湖的投资开发运营,并最终将一片火山岩石漠沙地,建设成如今包括酒店、矿温泉SPA、高尔夫球场、低碳旅游小镇、别墅、公寓在内的海口旅游地标。
朱鼎健坦承,过去3年是他工作以来的最大考验期,一方面是中国房地产市场遭遇调控,观澜湖集团中的地产业务以别墅及高档公寓为主,正中调控目标;另一方面是父亲身体日渐衰弱并于去年去世,从前父亲作为自己的后盾,自己只需要冲锋和执行就可以了,但当需要独挑大梁时,则需要更加全方位的考虑,因为负责的工作更为复杂。
“但是现在最困难的时期已经过去了。”他表示,海口观澜湖项目从2007年至今已经投入了70亿元,基本上是靠深圳、东莞观澜湖向其输血,这个目前全球最大的公众型高尔夫球球会和综合度假区落成后,一年时间内已接待了100万人次到此消费,未来还会继续增加,后续建设希望可以引入银行贷款。而深圳、东莞观澜湖两个以会员制经营的球会以及酒店和综合度假区一年接待宾客300万人次,会籍价格即使是金融海啸期间也保持年均20%的升幅。
根据高尔夫业内人士估算,观澜湖最高级别的特钻会籍,价格已经从两年前的168万元升到目前的188万元,最低级别的红宝石会籍年费为28.8万元。以一个球场最多能容纳1,200-1,500名会员来算,观澜湖能销售1.8万张会籍证,月均销售额超过亿元。其酒店平均房价超过1,100元/天,涵盖深、莞、琼三地的1,114家酒店客房年收入可望在30亿元左右。此外,还有观澜湖地产均价2.2万元/平方米的平房和以900万元起的联排别墅也能创造可观收入。
朱鼎健认为这一切都是父亲打下的基础,朱树豪1978年跨过罗湖桥到珠三角做贸易,成为纸品制造业中的大型公司。1992年他选中了深圳与东莞交界占地近10多平方公里的地块。不过他决定不在这里建设新厂房,而是进军新产业——高尔夫体育休闲产业。
当时他感觉到随着改革开放推进,珠三角产业起飞,需要接待越来越多的外资客户。朱鼎健对此说,外国人不爱打麻将,也不爱吃喝、沐足,但邀请他们一起做运动却是很好的联谊机会。当时华南地区并没有上档次的高尔夫球会出现,观澜湖填补了这个空白。
继1992年朱树豪选择垃圾堆填区和荒山野岭建设高尔夫球会后,2007年朱树豪带领集团团队在看地时也决定避开海边用地和耕地,选择了一片火山岩石漠地带。观澜湖·海口的保留了15,385万亩原始黑色裸岩地貌、2万棵原生树木、新增热带树木5万棵,在火山岩上覆土3,000多万立方米,灌溉排水管道500公里,地下电缆总长5,000公里。这里修建的球场,成本造价比普通球场高出3倍。
但朱鼎健成功通过覆土再植将火山岩地的劣势转变为优势,建成了世界上独一无二的火山岩石漠球场群,让人体验在月球上挥杆的感觉。如今观澜湖球会更与世界上100个高端球会达成战略关系,会员可以随时选择到境外潇洒挥杆;加上深、莞、琼三地集合五大洲设计风格的球场以及“漫步月球”式的球场,让观澜湖会籍定价有了比其他球会高的底气。
朱鼎健还将高尔夫球国际赛事引入中国,为观澜湖在迈向世界最大球会的过程中成功造势。2001年,朱鼎健协助朱树豪成功游说老虎伍兹首访中国参加“泰格·伍兹中国挑战赛”,之后又协助父亲为观澜湖集团拿下连续12届的世界杯举办权。
朱鼎健自认与父亲朱树豪的性格很像:遇强更强,永不言败。但是他也承认,不会单纯像父亲过去那样,花十几年用很多资源只做一个项目,而是希望借助观澜湖的品牌及客源基础,通过品牌及管理输出实现观澜湖模式的复制,目前已成功在重庆及云南两个项目实行品牌输出。
从海口观澜湖的温泉度假区他也受到启发,尝试利用观澜湖的平台,加上中国数千年的中医药、生态养生文化,结合东西方水疗特色,大力发展SPA养生业务,未来的产业集群理念以健康、保健、休闲旅游为卖点。
20年来,观澜湖投入了200多个亿。但朱鼎健强调,目前大笔投资已经陆续完成,资金压力减轻,不必通过上市融资,因此从未打算将观澜湖集团的资源注入旗下两家上市公司,他也不愿意透露集团的详细财务数据,只是表示观澜湖集团的收入主要来源于球会经营、综合休闲业务收入、房地产销售等,今年的投资重点为深圳及海口的商业地产项目,预计投资金额约30多亿元。