人物简介

　　林少奋，广东省揭西县人，高级工程师，现任成都大西洋线缆有限公司董事长兼总经理，四川省政协委员、四川省政协智力扶贫领导小组副组长、四川省工商联合会常委、四川省侨联委员、成都市侨联常委、金牛区侨联副主席、四川省广东商会常务副会长、四川潮人海外联谊会常务副会长、成都侨商会副会长、金牛区红十字会荣誉会长、广东省揭西县政协常委等多项社会职务，并荣获“2012四川十大杰出民营企业家”。2013年当选为成都市第十六届人大代表。

　　文/特约撰稿人陈运佳

　　黄雅敏李锐忠

　　二十世纪九十年代，我国在进一步巩固沿海地区对外开放成果的基础上，也加快了中西部地区对外开放的步伐，成都、重庆也获批全国经济体制综合改革试点城市。西部地区相对于全国，工业水平相对还比较落后，但是这片新崛起的投资热土，就仿佛是一个大磁场，将许多年轻人从全国各地吸引过来，在他们当中也有许多人在这里挖掘到了自己人生的第一桶金。

　　战略：大胆走出去

　　上世纪九十年代，他只身一人来到四川内江，探寻另一个行业的财富；二十一世纪初，他来到成都选择了第二次创业，二十四年打造出自己的一份事业，在一片以前完全陌生的热土上创造出自己的财富，并始终站在发展的高度上俯视自己的企业，从质量上和制度上严格、高标准地要求自己，如同“行走在高压电线上”，步步为营而又高瞻远瞩。

　　他的名字叫林少奋，一位扎根成都的揭西人。

　　当雄鹰在天空展翅飞翔时，它告诉人们，勇气、胆识、眼光和行动，是成功最重要的决定因素。“从1990年离开揭西县供销社，我就来到四川，当时工作很累，很多老乡都劝我回去，但是最后我还是坚持了下来。”1990年他辞去了当时的一份铁饭碗工作只身一人来到四川，在四川接触到一个与自己原先工作完全不同的行业，林少奋成为了一名电线电缆厂的业务员。当时改革开放的中国带来了许多新的商机，电力行业、通讯行业、铁路运输，都与电线电缆有着密不可分的关系。而随着改革开放政策的深入推进和市场经济的逐步建立，以及行业市场的逐步规范，让新来的他减少了许多压力，避免了许多的冤枉路。

　　林少奋是个外表憨厚的智者，在而立之年选择了一条看似困难重重的路，而多年的生活磨炼让他在工作上很快便上手了。当年，业务推销员这个名词还鲜为人知，抛头露面出来的多半是开店营业的买卖，而他却将电线电缆揣在兜里走进大街、小巷、乡村、企业推销产品，到各行各业寻求合作机会，四处奔波的艰辛终于换来了不俗的业绩，同时也将他推上了经理的领导岗位。

　　供销社员工的老身份在中国对他的帮助并不大，“刚刚来到四川没有任何人脉，原先整个社交网络都在揭西。”相对于那些在家乡安稳工作的人来说，他是大胆的，一个决定便来到了千里之外的城市。1995年，34岁的他，收购了川南电缆厂，带着从老家带来的十多位技术人员，把工厂从连年亏损的情况带出来，这个看起来憨厚的潮汕人显示出了父辈一代未曾有过的魄力，大刀阔斧地进行一系列改革，快速剥离了不良资产和经营业务，引入新的技术和生产工艺，并转向高端市场，日渐与国际接轨。

　　营销：人无我有，人有我精

　　2001年，林少奋在经过一轮资本积累之后，来到成都开办了成都大西洋线缆有限公司。经过了13年的发展，成都大西洋线缆有限公司已经成为四川省电线电缆行业的龙头企业之一，公司总占地100余亩，建筑面积达到5万6千多平方米，年销售以30%以上的速度快速地增长。

　　电线电缆是个很传统的行业，就像人的身体，血管不阻塞的时候，大家都会觉得自己很健康，所以电线电缆的质量和安全性更是得到大家的关注。“人无我有，人有我精”是林少奋的销售法宝，这个浅显的道理在今天看来再简单不过，然而这确是摸着石头过河的一种坚持。与中国许多行业面临的问题一样，市场对于企业而言并不是一个问题，中国的电线电缆市场占全球份额的35%，远远超过全球第二大应用市场美国，但是如何引起合作商的关注和合作是关键。

　　企业之间的竞争，很大程度是产品技术水准的较量，产品缺乏技术含量，就赢取不了广阔的市场，大西洋线缆通过加大技术革新和质量管理体系的建设，在2002年便通过了ISO9001质量管理体系认证和CCC认证，这是企业在自我成长的过程中，完善社会对产品的需求，同时也要不断注重产品的研发和技术的创新。大西洋线缆投资大量资金购进了国内先进的线缆生产设备和检验设备，建成了西南地第一条110KV交联生产线，填补了四川省的空白。

　　“企业的快速发展得益于市场，而从某种层次上来说，没有人就没有了市场，建立一支专业的团队，把大西洋产品和服务的延伸、拓展显得极为重要。”从当年收购川南电缆厂的十几位技术人员到如今发展为300余人的团队，其中高、中级技术人员有40余人，分布在公司的各个部门主持工作，大、中专以上学历的管理及技术人员占40%，形成了一只充满活力的大西洋团队。因此，在市场开拓中，大西洋不断地创新自己的一套用人机制，以自己企业的发展去吸引人才，他说到：“人才的流失多数是因为企业本身，企业失去发展的动力，人才又怎么会跟着你一起熬呢，所以用事业来凝聚人才，通过工作和历练来培养人才是大西洋一贯所坚持的用人理念。”同时开辟多元化经营管道和市场，考察锁定各级经销商代理商，配备充足的产品，提供专业培训、技术支持和一系列完善的售前售后服务，及时收集用户信息回馈，随时提供国家政策及行业动态信息。无论你的工程项目在哪里，大西洋线缆的服务团队就会出现在哪里，这种一对一的专业性服务，也是大西洋线缆的营销重点，这也是许多经销商代理商和大使用者能够放心与大西洋线缆合作的重要原因之一。如今与大西洋线缆合作的大企业用户也越来越多，成都置信，万科集团，攀枝花钢铁集团，保利地产，中信国安集团等都是大西洋线缆的合作伙伴。

　　近几年，大西洋线缆每年都会委托四川省权威的调查机构，对第三方用户满意度的进行调查测评，调查结果显示为满意。其产品销售覆盖全国20多个省、市、自治区，从2008年开始--2013年连续被四川省质量协会授予“四川省用户满意产品”，荣获“成都市著名商标”、“四川省著名商标”、“四川名牌产品”等称号。

　　文化：管人管灵魂

　　所谓“将在外，军令有所不受”，面对企业的快速发展，不断壮大的团队遍布全国，如今已有6个高、中级技术人员带领的20多人组成的售后服务团队，企业的文化理念和价值观又是如何体现呢？

　　大西洋线缆的理念围绕着“以人为本，上下同欲”进行。因此，建立一支和谐统一的团队是林少奋常抓不懈的一项工作。他更是身先士卒，亲临工作销售第一线指挥运作，“公司要发展壮大，必须要有一个良好的发展环境，营造大家庭的氛围，让老板与员工不仅是雇佣关系，更成为亲人”，这是他的亲身感悟。同时，企业与员工一同进步一同发展，组织员工培训、学习新的法律法规，分析经营中的成败得失和当前的市场形势，了解企业目前面临的市场环境和企业文化等等，因为只有历练才会得出经验，产品不仅重要，企业文化同样是企业发展的生产力。

　　“先做人，后做事”是林少奋的为人准则，实实在在做人，少说话，多做事，这也是他本人对自己的要求。重视团队建设就是在传承这种文化，企业的文化是企业灵魂所在，丢了文化理念的企业也会如同丢了魂魄一般，所以他也在不断地强调对自己的要求，同时也希望员工能够上下一心共同坚持这份文化。

　　面对如今浮躁而又急于求成的社会，“坚持”这个词很容易说出口，但是真正能忍着走下来的着实不多。那个在而立之年接手亏损企业发展至今的年轻人，如今也已经步入了中年，“当年自己出来打拼，并没有想到将来自己会成功，当初只凭借着自己年轻的一种憧憬和一腔热血来到四川，接手连年亏损的川南电缆厂，只是希望扭亏为盈，救活企业。”在企业如今发展壮大之后，他致富思源，四川省汶川地震的时候他积极组织捐款，在雅安地震的时候，他迅速组织企业员工，奔赴灾区发放救灾物品，还以公司的名义捐助地震救援物150多万，还生产大量零利润的高质量产品供应灾区重建，安置解决100余名受灾群众就业，同时，他持续每年捐助山区小学助学金和6名贫困大学生，帮助家乡道路建设，扶贫和建设希望小学等近数百万元，他本人也获得了“抗震救灾优秀个人”等数十项殊荣，最近又被中国侨联和国务院侨办联合评为2013年度“全国归侨侨眷先进个人”。他说这是一种责任本能，他以公司的名义捐出这些款项，也是为了给企业的所有员工树立一个榜样，“做企业不能仅仅看规模大小、看数据指针，既要看为国家和社会创造多少财富，更要看对社会的责任和担当。”

　　是的，大胆、创新、行动和慈善是一个人可贵的质量，更是一个成功企业家的魅力所在，林少奋在专业领域发展壮大的同时，将自身的准则带入企业文化当中，现如今大西洋线缆已经开始向新的行业领域发展，向高端产品进军。同时又会加速第三期“科学技术研究大楼”建设，重点研发和生产高技术含量、高附加值产品，推动公司的持续发展。

　　如今，年过50的他，身上已经有许多耀眼光环，可他却依旧平淡地看待自身的这些荣誉，在获得2012-2013十佳新锐潮商之后，他说“大西洋，是一个集体，获得这个奖不光是我自己的荣誉，更是我们大西洋人的荣誉，希望大家能够继续努力，戒骄戒躁，做好自己分内的事情。”这就是林少奋，一位敢闯敢拼的潮汕人。