据英国《金融时报》消息，新加坡星狮集团（Fraser&Neave）旗下房地产子公司星狮地产已拟定计划，将在中国、泰国和澳大利亚扩张。分析师称，此举可能会令其成为东南亚最大上市地产公司之一。

　　海外扩张是星狮集团新东家——“泰国酒王”苏旭明对该集团发展思路的第一个体现。一年前，在经过亚洲规模最大的竞购战之一后，他以112亿美元赢得星狮的控制权，当时参加竞购的还包括荷兰啤酒商喜力(Heineken)以及“印尼钱王”李文正的家族成员。

　　在国际市场上，苏旭明素以彪悍善战闻名，能令嘉士伯、喜力等国际啤酒名牌避之唯恐不及。对手都清楚，苏旭明深谙商战之道，且他出身草根，更加明白商场如战场的残酷。他对环境的利用和对时机的把握十分精准，总能令对手骑虎难下。他不在乎交战对手，也不在乎表面胜负，因为苏旭明要做的是最后的赢家。

　　“后来者”进军啤酒市场

　　苏旭明祖籍广东汕头澄海，1944年出生于曼谷，父母在曼谷的中国城中做生意，家中有11个兄弟姐妹。从15岁开始，他就打工谋生。在社会中的摸爬滚打一方面让他在事业上敢于“豪赌”，一方面也让他工于谋略。

　　在积累了一定的积蓄和经验之后，他决定自己独立经商。通过大量的市场调查，苏旭明发现酒是一种广为流传的消费品，不管富人或穷人都爱喝。经济形势好时，酒的销量也会增多。另外，酿酒的技术和设备要求并不高，专业门槛不高。

　　通过权衡和分析，苏旭明决定以酒类为自己发展的目标。一开始，他为酒厂供应原料，到1960年，他办起一家水酒厂，努力钻研酿酒工艺，产品质量过硬，受到市场的广泛欢迎。这成为他日后组建泰乍仑集团（TCC）的起点。

　　1988年，苏旭明并购红牛酿酒厂，规模进一步扩大。他与对手展开了激烈的价格战。但价格战打来打去终对双方都没有好处，一次谈判过后，苏旭明全权把控了低档酒生意。

　　到20世纪90年代，苏旭明酒厂生产的Mekhong威士忌已经在泰国站稳了脚跟。他筹划着进入更大的啤酒市场。

　　而此时，泰国土产的Singha啤酒和Amarti狮标啤酒正争得如火如荼，苏旭明是个完全的后来者。要如何才能出奇制胜呢？

　　同一时间，世界第五大酿酒集团——丹麦嘉士伯在马来西亚打了漂亮的一仗，取得市场占有率第一的排名。尝到甜头的他们将目光投向了泰国。由于与荷兰酿酒公司喜力的竞争，嘉士伯急切地想在泰国找到一个强力而又深谙当地特色的分销渠道。

　　苏旭明的泰乍仑在泰国拥有强大的影响力，企业发展啤酒的目标又极为明确，双方几乎是一拍即合，随即在1991年成立合资企业，主要在泰国生产嘉士伯啤酒。

　　对这一合作，当时喜力的高管们在私底下窃笑议论，他们认为泰国本地啤酒的竞争太过激烈，即便是苏旭明也难以突围，嘉士伯此举无异于打水漂。

　　巧妙定位暗战嘉士伯

　　苏旭明很快让喜力高管们目瞪口呆：他依靠自己的渠道优势，要求泰国的分销商在购买威士忌的同时，必须购进一部分嘉士伯啤酒，嘉士伯就此在泰国有了一席之地。

　　不过，嘉士伯也有些疑惑。因为苏旭明最擅长的是低价酒营销，而泰国啤酒市场上最主要的竞争也是低端高浓度啤酒品牌，但苏旭明却将嘉士伯定位成相对昂贵的高端啤酒品牌。

　　接下来，苏旭明利用合资工厂过剩的产能，又在1994年与嘉士伯合作推出了大象牌啤酒，其酿造由嘉士伯监督。

　　理论上讲，泰乍仑和嘉士伯是合资，但实际上泰乍仑占据着更为强势的地位，它控制着酿造过程，甚至还控制着酿造过程的剩余容量。于是，大象牌啤酒简直就是嘉士伯在欧洲市场的“大象啤酒”（ElephantBeer）的翻版，口感与之相似，比普通啤酒更烈性一些，瓶身包装也有雷同。

　　大象牌啤酒定价不高，推出仅一个月便获得巨大成功。

　　2000年，苏旭明和嘉士伯进一步合作，双方以50︰50的比例投资成立了嘉士伯亚洲有限公司。一年后，公司总收入达7.7亿美元，大象牌啤酒一度成为泰国销量第一的啤酒。

　　这时嘉士伯终于感受到威胁：早在1999年，泰乍仑集团每年生产超过6亿升大象牌啤酒，而生产的嘉士伯啤酒仅1740万升。嘉士伯眼看苏旭明凭借其品牌优势与竞争对手打得热火朝天，但对嘉士伯本身品牌的市场占有率却无多大帮助。

　　到2003年，嘉士伯停止与泰乍仑集团的合作。2005年，泰乍仑在起诉嘉士伯单方面终止合作合同的案子中胜诉，获得了1.2亿美元的赔偿。

　　官司之后，嘉士伯有数年时间未出现在泰国的酒类市场上。

　　经此一役，苏旭明集团旗下的泰酿，以大象牌啤酒与Mekhong威士忌为主，强势占领了80%以上的泰国酒业市场，被称为“泰国酒王”。福布斯评价说，即便自1999年起威士忌贸易部分自由化，也拦不住这位昔日街头小吃摊主登上泰国财富金字塔巅峰的步伐。2013年福布斯泰国富豪榜上，苏旭明以106亿美元身家排在第三位。

　　“四两拨千斤”挑战喜力

　　2006年，由于泰国证券交易所不想冒被反酗酒抗议者围攻的风险，泰酿辗转到新加坡上市，筹集了高达18亿元资金。上市后，泰酿立刻布局全球。

　　到2012年，苏旭明试图收购新加坡酿酒业和地产巨头星狮集团，这造成了他与喜力的正面交锋。

　　双方的焦点是亚太酿酒集团，该公司由星狮集团和喜力集团于1931年共同投资建立，在14个国家拥有30家酿酒厂和40个品牌，而喜力啤酒和另一知名的虎牌啤酒（Tiger）均由其生产。

　　2012年7月，喜力向星狮董事会献计，希望出资40多亿美元，收购星狮名下亚太酿酒约40%的股权。在其他国家地区，喜力的利润都达到60%以上，但在亚太市场仅占23%。喜力希望借全面掌控亚太酿酒厂，提高亚太市场的利润率。

　　但此时，苏旭明和其女婿掌管的“慈地”公司却突然宣布已和部分股东达成协议，收购了22%星狮集团股份和8.6%亚太酿酒厂股份。如果苏旭明拿到亚太酿酒厂，喜力和虎牌啤酒的不少商业秘密将被苏旭明收入囊中，嘉士伯的遭遇在前，喜力几乎是立即跳起来公开抗议。

　　但慈地公司步步进逼，他们首先提高了收购价，希望收购亚太酿酒的股权，使得喜力更加骑虎难下。如果喜力提价，坚持拿下亚太酿酒，不但自己要“大出血”，苏旭明和慈地还可轻松赚得数亿美元；而苏旭明如果拿下亚太酿酒，喜力等于是在今后的亚太市场上放任了一个劲敌。喜力不得不“舍命陪君子”提高收购价。

　　“四两拨千斤。”一位分析家这样评价，“苏旭明无论进退满盘皆赢。”双方僵持了两个月，最终苏旭明表示不再阻止喜力收购亚太酿酒，收购以45亿美元成交。根据协议，苏旭明和慈地公司可能获得超过16亿美元的现金分红。

　　这场收购战，喜力即使吃了暗亏，最终结果也像是皆大欢喜。苏旭明的商战手法可见一斑。

　　多重布局进军中国内地

　　与喜力的斡旋并非苏旭明的目标。此战之后，他又经过与“印尼钱王”李文正的儿子李棕一番较量，最终以112亿美元拿下星狮集团。这起牵涉六个国家的大亨和跨国集团的亚洲规模最大的竞购战，终于被苏旭明拿下了头彩。

　　对苏旭明来说，收购星狮集团是他走出泰国，迈向东南亚更广阔及日益开放的大市场的重要一步。泰国国立法政大学研究泰国跨国公司的商学教授帕维达·帕纳诺指出，其他泰国大亨也在积极转型。“国内商机十分有限。公司要想发展，唯一出路就是把眼光投向泰国国外。”她说。

　　星狮集团的子公司星狮地产首席执行官林怡胜表示，星狮地产将在北京、上海、广州和深圳以及无锡、武汉和成都等一些“二线城市”“开发住宅和商住两用项目”，以“利用中国国内消费增长的机会”。

　　中国对于苏旭明来说，不仅是故土，更有着无限广阔的市场需求。近年来苏旭明频繁在中国内地数省考察，酒业、地产、农产品开发等都纳入他的视野。

　　早在2002年底，泰国TCC集团斥资8500万元收购昆明华狮啤酒。2005年9月，苏旭明逐渐从啤酒转向白酒，以5500万元整体收购云南玉林泉酒业，成为中国白酒行业第一家外商独资企业。

　　随后，TCC集团又向位于大理的鹤庆县酒厂提出收购意向，并相继向古井、邛崃酒企提出了合作意向。

　　现在，他的TCC集团已发展成巨型企业集团，下辖企业300多家，经营领域广泛，以酿酒业为主体，囊括酒店、保险、金融、制造、房地产、农业、旅游业等多个行业，市场和产业遍布世界各地。