谈薪是面试中很重要的环节。在这个环节中，求职者想争取一个能体现个人能力的价钱，而用人方则要综合考虑求职者的各方面能力以及公司的成本等因素，争取得到最“价廉物美”的人才。

　　根据某网站调查显示，超过30%的受访者在面试时对于薪资问题都处于被动接受状态──“公司说多少就拿多少”，有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。由此可见，有些求职者的“谈薪情商”并不高，而当遭遇职场空白期、被裁员、频繁跳槽等特殊情况时，求职者与面试官之间的谈薪则变得更为艰难。

　　如何才能在面试环节中有底气谈薪，不被压价呢？看看前程无忧特邀职场专家王鹏给求职者的建议。

　　频繁跳槽，在面试时遭遇HR刻意压价

　　讲述人：陈斌（男）

　　我今年26岁，毕业两年，从外企到私企，从行政到人事，经历了几次跨行业跳槽和跨职能跳槽。可能是跳槽过于频繁的关系，造成每份工作的工作时间都不长，所以近期收到的面试通知少之又少，好不容易有了面试邀约，却在面试时遇到HR刻意压价。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是？但是如果薪资比上一份工作低，心里又承受不住，这可如何是好？

　　支招

　　职场就是等价交换，你的积累要值这个价

　　通过你的描述，首先有个疑问，你频繁跳槽、转换职业的目的是什么？就一般而言，跳槽无非是三方面原因，要么希望收入增加，要么觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑这份工作做着开心，是我喜欢的。但是，如果你希望三个条件都能满足，这样的工作并不是没有，但无一例外都需要长时间的职业积累和职业探索。说白了，职场就是等价交换，你想换回这么多东西，至少你的积累必须值这个价钱。所以，可以想象你之前的职业转换是很纠结的，有时候觉得钱多很重要，有时候又会觉得未来的发展重要，至于自己喜不喜欢这份工作，我猜你应该考虑过。

　　你要先想明白到底看重这份工作的哪方面，是钱多、有发展还是自己喜欢。关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的。当你的积累足够时，机会自然而然会来。在面试中，你也需要把你考虑过的职业规划及未来目标展示给面试官，让他看到你的变化，了解你的频繁跳槽已经终止，这样，接下来谈薪才不会很被动。

　　我被裁员了，到下一家公司薪水会少吗？

　　讲述人：李兴（男）

　　我所在的公司刚上市，因为要扩大业务范围，招了大量新人到广州集中培训，后来分配到各区域工作。结果当地主管的管理与总公司步调不一致，造成很多新员工无所适从。我就是其中之一，在公司干了一个多月后，我觉得不合适，公司建议我重新找工作，就这样我被劝退了，现在待业在家。我很担心，如果再去面试，面试官会不会以此来压低我的薪资呢？ 

　　支招

　　面试时的表述技巧很重要

　　我觉得你的担心没必要，因为关键在于面试的时候你怎么陈述，这里面的技巧很重要。

　　如果在面试时被问到之前的工作经历，千万不要说“觉得自己不合适这份工作，公司让我重新找工作我就离开了”，这样的表述肯定失败。你可以说公司的安排失误，内部沟通没有协调好，继续等待重新安排遥遥无期，希望能有更好的发展，所以离开了。此外，在面试前，你需要做些基本的调查，比如：以你的年龄阶段，这个岗位的行业薪酬平均水平是多少，是否符合你的心理期待，唯有如此才能进行客观评价。 

　　有工作经验但学历低，

　　怎样才能谈到满意的薪酬

　　讲述人：艳艳 （女）

　　我是今年毕业的大专生，曾在学校学生会担任系主席一职，深得系里老师以及学生的好评。在临近实习之时，系主任推荐我去一家有名的公司做财务实习生。由于我本身就是会计专业的学生，在实习期间能把自己学到的理论知识投入到实际工作中去，也向前辈们学到了很多课本上学不到的经验。但即使如此，我还是担心学历是“短板”，如果HR因此对薪资步步紧逼，我该怎么办呢？ 

　　支招

　　能不能有满意的薪水，

　　还是看你能给公司带来多大的利益

　　首先，面试谈薪前一定要有清晰的思考，你必须搞清楚你对这个公司的重要性何在，比如你在什么岗位，这个岗位是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时，还要考虑你所在的公司处在什么时期，如果是初创期，公司对员工的重视程度会相对高一些，但稳定期的公司则更重视公司的规则和内部利益平衡。

　　其次，面试中不要突出你的实习经历多么炫，而是要强调你的这些经历和现在的公司有多匹配。因为能不能有满意的薪水，最终还是看你能给公司带来多大的利益。不是说实习期很厉害就值钱，而是你实习过程中所学到的知识能给入职的公司带来多少收益。

　　另外，建议你面试谈薪时先示弱。可以向面试官分析自己目前要求的薪酬数额的出发点是什么，但记住只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等，强调是无奈之举而不是攀比，否则很容易引起HR的反感。

　　辞职了一段时间，

　　谈薪的底气也在减弱

　　讲述人：顺子（女）

　　上一家公司规模太小，总共不到十个人，我觉得没有发展空间，就选择了“裸辞”。“裸辞”之前那是信心满满，总感觉找工作不成问题，毕竟工作年限也有六年了，所以刚辞职我就立马出去旅游了一趟。半个月后开始找工作，可HR每次都会问我是否结婚、有没有小孩，每当我说刚结婚还不打算要小孩，之后就再没结果了。掐指一算，失业在家至今两个月了，我的谈薪底气也逐渐减弱，不知道今后找工作会不会被HR压价呢？

　　支招

　　失业时间长不是问题，只要你能很好地解释这一段空档期

　　女性在职场中尤其容易遇到这样的问题。其实HR的思路很简单，问这么多就是为了防止你一进公司就生孩子。现在的劳动合同法对孕妇的保护非常到位，企业不能以任何理由开除孕妇，而且还必须一直支付薪水直到生育期结束，所以很多公司都害怕招聘年龄相对较大又未生育的职场女性。

　　针对你的情况，首先要打消HR对于你是否入职就生育的顾虑，核心在于彰显事业心，比如你对未来职业是如何规划的。其次，失业时间久并不是问题，但你要能很好地解释这一段空档期，比如，这个阶段参加了哪些培训，带给自己什么收获等等，以表示自己并没有闲着，而是积极学习充电。最后，还需要明确表示这些学习和培训会如何更好地为新公司服务。掌握了这三点，再谈薪资就不会有阻碍了。