刘湘雯是阿里巴巴负责校园招聘的HR，她形容每年走进各大高校的招聘会，用了“求贤若渴”四个字，“光是电子商务产业，人才缺口就达到几百万人。”

一边是“一碗难求”，一边是企业依然存在用人荒，问题何在？“应聘就像相亲，要互相对上眼不容易。”刘湘雯笑喻。

这里，记者向刘湘雯等资深HR“取经”，摸准他们的心理，掌握一些应聘技巧，或许可以事半功倍哦。

两分钟让对方记住你

刘湘雯特别欣赏一位公共关系学教授的话：“每个人都要向孔雀学习，两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样，不论是简历上的书面自我介绍，还是面试时的当面表述，要在短时间内让对方了解自己的能力、特长，但千万别“画蛇添足”，“有些学生把更多时间花在怎么把简历上的个人照片处理得更漂亮些，却忽略了一些个性化的展示，比如附上你个人网页的链接。”

浙江中智人才顾问有限公司副总经理俞翔今年还在微博私信上收到应聘者的私信，作为分管HR的老总，在惊叹应聘者的人肉功力之余，却不认为这样的自我营销就能达到出其不意的效果，“除非你的‘微介绍”能让我眼前一亮，如果仅是表达一种求职意愿，建议还是通过官方渠道应聘，不然会让人感觉太冒昧。如果应聘者有能力过关斩将进入到最终面试环节，又恰巧通过新媒体手段让我记住了你，倒是会让我对你更感兴趣。”

应聘功课要做足

当前求职中“海投”很普遍。应聘者希望多投一份简历，能多一分希望。他们博采众长，精心制作一个求职简历模板，罗列上自己的优点、荣誉以及各种看似能够凸显其才干的履历，然后，就开始漫无边际、不加区别地到处发。有的毕业生现场填写空白的“求职意向”栏，同时申请一家企业的三到五个职位，从“工程技术员”到“销售人员”，一个不漏。“通常我对这种不了解应聘单位、没有针对性的求职函不感兴趣。”

比如他们会问“为什么选择我们公司？”如果你已经对该单位作了研究，就可以回答得很详细，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司”,这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

做聪明的求职者

“说说你最大的缺点”在面试中被问到的概率很大，因为应聘者在简历里都是报喜不报忧的。但企业通常不希望听到很直接的回答。如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。比较讨巧的办法，是从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把焦点转回到优点上，突出优点部分。说白了，企业喜欢聪明的求职者。

把握好反问环节

通常在面试末了，企业都会问一句应聘者：“你还有什么问题要问吗？”这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，这其实也是在考验应聘者对企业的认知程度。“如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？我们会很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。”当然大忌是，一开口就问薪资标准、个人福利之类的问题。

“讨薪”也要有技巧

一般到了面试的最后关头，面试官会和你聊一聊薪资。回答提示：如果你对薪酬要求太低，显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

本报记者 徐洁

作者：徐洁