洪江游，专注儿童健康的上市公司康芝药业的董事长，我国医药行业冉冉升起的一颗新星、新时期潮商新锐人物。他的名字，如今同儿童健康产业、红脸蛋基金等密不可分，成为影响儿童健康产业的领军人物。作为新生代潮汕籍企业家，医药科班出身的洪江游在打造儿童健康产品方面做得风生水起。作为成功企业家，洪江游也有着诸多的荣誉和头衔，比如“中国经济百名新锐人物”、“海南十大杰出青年”、“世界十佳新锐潮商”……实际上，每个荣誉和头衔的背后，都有着鲜为人知的辛勤付出。每每回溯过往走过的路，这个从粤东农村走出来的潮汕子弟总表现得很淡然：每一代人都有各自的生存环境及使命，与父辈们相比，他们为了果腹奔波，我们更多是为了理想。毕竟，今天吃饱穿好的门槛已经很低了，这就是普遍存在于两代人之间的区别。
一个人童年时期的生活经历，会在很大程度上影响其成年后的人生方向。洪江游出生在“文革”前夕，在他的记忆中，当时家里穷，吃得不好，而且他们族人里也没有什么“能人”，似乎什么好事都轮不上他们家，隐隐约约中有一种压抑、受排挤的模糊印象。当然，与这些阴影相对应的是，童年的快乐。和小伙伴们一起玩耍时的无拘无束，山美水美、空气清新的家园……多少年过去了，洪江游一直对童年怀有微妙而矛盾的复杂情感。也许是巧合，从他的事业发展，到承担社会责任，最终都落在了“儿童健康”这个点上。这是一种“儿童情结”，他经常自我调侃说。
不过，这也许不是巧合。乔布斯当年曾在斯坦福大学的毕业典礼上，做了一次著名的演讲，第一个故事就是说“connectingthedots”(连点成线)：他本科读了6个月就退学，然后在学校里蹭课一年半，其中蹭书法课，纯粹是因为喜欢。后来他回想起来，如果没有这段经历，苹果电脑那诸多漂亮的字型就无从谈起。其实在人生的卷张上，每个人每天都在画出一个一个的点，当它们一旦被连接起来，就成为可以解释的人生线路了。
成功之路：
专注加专业成就细分竞争力
影响洪江游做出商业决策的，更多是内心的儿童情结、敏锐的市场洞察力及持续的学习意识。“打造中国儿童健康第一品牌，是我矢志不渝的理想。”
1998年，洪江游迎来了事业上的关键转折点。当时作为一名从事医药代理的企业家，他收购了海南琼山九州制药厂，迈上了转型为制造企业、打造自主品牌之路。从2002年开始，洪江游逐渐发现，一个人也好，一个企业也罢，面面俱到是很难的，要让公司的产品在各个医院的科室都叫好又叫卖，压力非常大，而业内同行很少关注一些细分领域，特别是儿童药领域。当时中国儿童专业用药市场被国外药企垄断，自主研发生产的极少，因为儿童药品研发生产存在诸多困难，如新产品开发投入大、周期长，药物评价难度大、生产销售风险大等等，许多同行对该领域用药的研发生产望而却步。就在这期间，一个偶然的机会增强了洪江游带领康芝药业专注做儿童药细分市场的决心。
洪江游听一些内部员工反映说，他们将厂里生产的止咳橘红颗粒(主要面向老年人市场)拿给家里的小孩吃，效果特别好。这至少透露了两个信息，市场需求普遍存在，缺乏专门针对这个需求的产品。经过进一步调研论证后，洪江游从战略层面调整了康芝药业的发展方向，专注于儿童药的研发与生产。当然，这只是一个关于康芝药业产品方向转型的故事，偶然的背后其实是对市场敏锐的嗅觉及强大的战略调整能力。
后来康芝药业的市场表现充分证明了洪江游的市场判断力及战略调整能力。从2002年开始，康芝药业的业绩连续九年以50%的速度增长。儿童药市场巨大的潜力，被康芝药业成功地发掘出来了。“与成人药相比，父母作为儿童药的主要购买群体，只要孩子生病需要用药，而且疗效好、安全、口感好，孩子喜欢，他们都愿意为其买单。”洪江游说。
康芝药业商业上的成功，除了产品定位清晰，还得益于市场营销方面的创新。囿于当时的企业条件，康芝药业在大城市与大品牌竞争不具备优势，所以洪江游在2003年将目标市场定位在第三终端：经济比较落后、医疗条件欠佳的地区。这一市场的特点是比较分散、大品牌尤其是外资品牌一时半会不太重视。这也是众多民族品牌为了避免与强势外资品牌在一二线城市正面竞争，所采用的“农村包围城市”策略。短短几年时间，康芝药业就建立起了一个牢固而极具渗透力的上千家代理商网络，在第三终端开创了一套行之有效的销售体系和管理模式。
2010年5月，康芝药业在创业板成功上市，这也是海南首家在创业板上市的企业。查阅当年的媒体报道，“海南新首富”、“身家超过38亿元”等溢美之词铺天盖地。洪江游却坦言，刚开始挺喜悦、挺满足的，至少这辈子全家人温饱不愁了。但这种感觉很快就消退了，扑面而来的是责任，康芝药业下一步要怎么发展?融资来的钱如何更好地用起来?……
经过仔细规划，融资获得的数十亿元资金，洪江游主要用于与儿童健康产业相关的并购及核心产品的研发。他希望通过努力，更新外界对康芝药业的印象：“我们不单会做市场，我们还会搞科研!”在产品研发方面，康芝药业制定了每年研发投入不低于收入的5%这一硬性指标。由于重视研发，2012年，康芝药业的《儿科药高技术产业化项目》通过专家验收。这标志着我国第一个儿科药生产基地正式诞生。
随着在儿童药细分领域内竞争力的增强，洪江游提出了更宏大的发展目标：专注儿童健康，打造民族品牌。儿童是祖国的未来，民族的希望。通过自己的产业及产品，让中国儿童健康成长，这是一个非常积极、充满阳光的生意。在洪江游的商业蓝图上，专做儿童药是第一个阶段，接下来要专注于“儿童大健康”，在形成完整的儿童药产品群外，还将扩张到与儿童健康有关的保健食品、医疗器械等领域。
至于营销渠道，要想成为有影响力的“民族品牌”，终归还是要靠第一终端(县级市以上医院)，康芝药业在保持第三终端优势的同时，开始积极向第一终端渗透。
洪江游不止一次向外界表露他的愿景，即“打造中国儿童健康第一品牌”。如今，康芝药业逐渐树立起在儿童药市场上的专业品牌形象，产品涵盖儿童药中销量最大的解热镇痛类、感冒类、抗生素类、呼吸系统类、消食定惊类和营养类。洪江游期待，作为行业领头羊，康芝药业能与国家有关部门协作制定儿童药的国家标准。在中国药品监管趋严的大背景下，中外标准接轨也将势在必行，这正是中国“民族品牌”进入国际市场的前提。
事实上，“儿童大健康”的战略目标，对于洪江游来说是一个逐渐清晰的过程——“做着做着，就觉得有种使命感在推动着我。”
洪江游并不忌讳谈论这个过程中的曲折。人和企业相似，在某个阶段，会浮躁、会膨胀，这也想做，那也想做，但有时候又怀疑当下走的路，是不是错了，这样下去是否有出路?是不是应该换个方向?“其实我不算专注药业二十多年，这期间我也做过其他事。每个人的创业冲动都一样，想做创始人，什么都想做并且做大。创业的冲动让我当时什么都想干，干了五六个，后来个个都没做成。但是我做药能做下去，还能有所发展。”他说。
母亲每年都会给洪江游占卦，她郑重地告诉儿子：“你只能做这个，不能做副业，不能做其他，你没有横财。”当然，除了母亲的教诲提醒，影响洪江游做出商业决策的，更多是内心的儿童情结、敏锐的市场洞察力及持续的学习意识。
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洪江游的公益心愿：让每个孩子都有健康的红脸蛋
公益心愿：
让每个孩子都有健康的红脸蛋
小时候，兄弟姐妹四人脸色都因为缺乏营养而泛青，因为吃不饱，身材都比较瘦小。而邻居家因为有海外关系，生活比他们好，孩子们时常能吃上白米饭，脸蛋都红扑扑的。父母看着他们兄妹几个心疼，同时十分羡慕别人家孩子的红脸蛋。
作为曾经挨过饿的60后企业家，洪江游很久没有体会过“挨饿”的滋味了，但是那段久远的经历他依然记得很清晰，“小时候饿肚子的感受太深刻了，所以当自己有能力时，就想着能为生活困苦的孩子们做些什么。”洪江游更多是从个人情感记忆层面去描述做公益的动机，既朴素又实在。
他起先是捐资给家乡的学校，组织“送教下乡”为农村基层医生做业务培训。当公司上市，财力大大增强后，洪江游做这些事情就更有底气，力度也更大了。
2011年，康芝药业向中国儿童少年基金会捐资启动“康芝红脸蛋基金”，其中主要包括两项慈善计划：“免费午餐”和“爱心家访”，前者是要将爱心午餐发放到国家级贫困县，同时免费宣传儿童营养知识、身心健康知识;后者旨在实地调研贫困儿童的营养健康状况，撰写寻访日记，发放捐赠物资。
洪江游为什么选择“红脸蛋”作为慈善基金的名字?这与他儿时的记忆有关。他认为，“红脸蛋”是儿童健康与活力的面部表征。小时候，兄弟姐妹四人脸色都因为缺乏营养而泛青，因为吃不饱，身材都比较瘦小。而邻居家因为有海外关系，生活比他们好，孩子们时常能吃上白米饭，脸蛋都红扑扑的。父母看着他们兄妹几个心疼，同时十分羡慕别人家孩子的红脸蛋。选取这个名字，洪江游是希望中国千千万万的儿童都能有一个健康的红脸蛋。
截至去年，该基金已经帮扶贫困儿童数千名。因为这两项慈善计划受益面广，社会影响大，著名作家贾平凹特意为“康芝红脸蛋基金”题字。此外，舞蹈家扬扬、奥运跳水冠军劳丽诗、世界小姐吴英娜、香港艺人刘锡明、跳水皇后高敏等名人先后成为爱心大使。
2013年，“康芝红脸蛋基金”发起了“雅安赈灾”、“普宁赈灾”、“占陇镇埔栅学校奖助学金”、“儿童健康安全手册”等大大小小的活动，搭建了社会全面参与的儿童健康成长公益平台。因为对中国儿童健康事业的积极推动，康芝药业获得“中国儿童慈善突出贡献奖”。在洪江游看来，这就是一个企业家及企业公民应尽的社会责任。
在尽自己和企业所能主动承担社会责任时，洪江游也清楚地意识到，企业家及企业能投入到慈善方面的资源毕竟很有限——“我无力帮助世界上所有需要帮助的人”。所以，他反复强调自己的慈善定位是“抛砖引玉”，希望引起社会上的共鸣。
在整合资源做慈善方面，洪江游作为著名企业家的组织动员优势明显。比如在今年4月13日，“康芝红脸蛋基金”为海南保亭县六弓乡中心小学捐助了一批学习用品、运动鞋和体育器械，并根据事先对留守儿童的走访，按孩子的心愿为他们准备了礼物。他们还拨付一笔专项资金用于购买卧具，改善住校生的住宿条件。这次活动是由“康芝红脸蛋基金”、海南广播电视总台、长江商学院共同主办，并得到了保亭黎族苗族自治县政府的大力支持。
此外，康芝药业还是广东省医药商会的会长单位，洪江游是商会首任会长。该商会是以民营企业为主、从事药品销售和药品制造的行业商会，经过十多年来的成长壮大，已经是行业中不容小觑的商会。商会中聚集了一批事业成功的企业家，他们都有较强烈的社会责任感，在汶川地震、广东冻灾、玉树地震等灾难中，以康芝药业为代表的会员单位在第一时间施以援手，捐款送药、赠送物资价值超千万元。除了在灾后捐款捐物，商会还做了一系列兴建老人院和小学、设立扶贫助学金等等善举。
洪江游所理解的“社会责任”，其内涵并不仅限于慈善活动，还包括以海南省政协委员身份建言献策。在今年2月，他向政协海南省第六届委员会第二次会议提交《关于打击骚扰电话和短信的几点建议》，提议通过建立通讯法规、加大惩治力度、支持软件公司开发更有效拦截软件等手段，治理骚扰电话和垃圾短信。
创业动力：
童年的贫困，潮汕人的精神
父母很希望他能够离开农村，父亲给他取的第一个名字叫做“工由”，希望他将来能当一名自由的工人，能吃到白米饭、能够领工资。
至今，还有两件童年的事情依然让洪江游刻骨铭心：第一件事是关于他人的，村里一对夫妇卖猪之后，得来的钱被人偷了，妻子回家就喝农药自杀了，因为小偷夺走了他们几乎一年的全部希望;第二件事是关于自己的，小时候他总是习惯性地吞咽口水，因为肚子饿。他做梦都想吃的东西很多，但是家里没有，更不会有闲钱去买。他想吃做豆腐剩下的豆腐渣，母亲宁愿给猪吃也不给他，因为猪吃了快长膘，能卖上好价钱……
洪江游没有掩饰这段听上去不那么文雅的私人经历，这些在今天看来不可思议，甚至有些离奇的情节，其实是那个年代的常态。洪江游出生在粤东潮汕平原西缘的普宁农村，潮汕地区自古地处省尾国角，地少人多，加上改革开放前政策弊病，绝大多数人家日子过得紧巴巴的。洪江游兄弟姐妹四个，他是大哥，自古长兄若父，除了帮父母分担责任外，他还被寄予了改变家庭命运的厚望。父母很希望他能够离开农村，父亲给他取的第一个名字叫做“工由”，希望他将来能当一名自由的工人，能吃到白米饭、能够领工资。
1984年参加高考前，洪江游原本想报考军校，后来却进入了广东药学院。洪江游兴趣广泛，大学四年，他像那个年代的文艺青年一样，关心时事、爱好写诗及组织活动，而并非将精力全部投入到专业课学习上。那时，学校对学生社团的限制比较多，洪江游在一个当团委书记的同乡的支持下，创办了文学社。文学社的第一场活动，便邀请到中山大学一位老师主讲。这次活动在校内引起很大轰动，也让洪江游初步意识到，自己有才能很重要，能将更多有才能的人聚拢起来做一些事，更重要。
1988年走出校门后，洪江游没有像大多数同学那样，找一家大医院，或进药品管理部门工作。那些年，医药科班出身的大学生就业比较容易，当时深圳特区发展得如火如荼，洪江游进了深圳一家医药公司。回想起当初的选择，他坦言当时并没有想很多，懵懵懂懂中就决定了。经过几年职场历练，洪江游决定自己创业。1993年，他联合旧友(基本是大学文学社成员)创办了广州市中瑞医药科技开发公司，从事药品贸易。第二年，成立海南中瑞医药有限公司(康芝药业前身)，继续发展代理业务，值得一提的是，国际巨头罗氏公司的产品在中国几乎都是由中瑞公司代理的。
洪江游的创业，既是基于寻求更好生活的渴望，也是源自于潮汕人血液里流淌着的那种不安现状、乐于尝试新领域、发现新可能的拓展精神。后来洪江游回忆早年创业动机时曾作出这样的自我总结：“从小父亲就教育我说，好男儿志在四方，父亲的教诲给了我最基础的动力。大学毕业后，我放弃了大多数人眼里的金饭碗去深圳打工，后来再次放弃较为稳定的工作，下海创业，从无到有，慢慢发展壮大。从潮汕地区漂到广州，从广州漂到深圳，从深圳漂到海南，接下来我的事业做到全国……跟我一样，甚至比我更勤奋、更聪明、更爱折腾的人很多，或许我更幸运、机遇更好，1993年正是中国经济发展的上升时期，对于创业者来说是非常难得的机遇，正好我把握住了。冒险对一个上升中的企业而言，是值得的，当然冒险也会有失败，失败了就重新来一次。”
医药行业的门槛很高，国际上的知名医药企业普遍有几十年甚至上百年的专业积淀，这个行业几乎不存在所谓的黑马。康芝药业能在于短短十数年内在中国儿童药研发、生产及销售方面突飞猛进，与洪江游的专注及医药方面的专业背景密不可分。虽然当年读书时专业课成绩并不突出，但专业思维及同学校友圈子对他事业发展的每一步都起了很大作用。“一旦企业家在专业方面有所欠缺，就得依靠他人，而依靠他人的风险是很高的。”这是洪江游的观点。在他看来，某些因换人而垮掉的企业，应该就是企业领导人不能把控，过度依靠职业经理人的后果。专业上一窍不通的企业家，在用人方面会承担更多风险。企业要在稳定发展中做大，这个过程里企业家必须熟悉专业。
工作之外：
做一个爱学习、有情调的企业家
洪江游有诸多雅好，比如收藏海南黄花梨，迷恋砗磲，同时还是一个围棋爱好者……爱好也可以是一种学习，“终身学习”时代的企业家需要明白这一点——不论课堂上还是生活中，自身的修为是永无止境的。
洪江游是他们村里第三个本科大学生，弟弟妹妹也先后上了大学，当年在乡亲们看来，一个家庭连续出几个大学生是很罕见的。这与他们父母的文化背景有很大关系：洪江游的母亲是一位小学教师;父亲是“老二中”，在父辈的青少年时代，能在普宁二中(1924年建校，普宁重点高中)读书的人都是秀才。所以父母在子女教育上很容易形成共识，都注重子女的文化教育，就算再穷，也要尽可能让他们多读书……于是，四个孩子在读书方面受到了不错的启蒙，早在上学前，父亲就开始教洪江游数学。当时没有唐诗宋词的书籍，父亲就借回家亲手抄在纸上，让几个孩子阅读。“书对我来说，是图腾一般的存在，我通常会把它们保存得很好。”至今，洪江游依然保持着良好的阅读习惯,还能熟练地背诵出许多首古诗词。
洪江游还有一个自幼培养起来的兴趣——围棋。他沉迷于围棋，为此废寝忘食，忘乎所以，喜欢在棋局中找到博弈的快感。这对他日后气质的培养与形成起到了推波助澜的作用。特别是围棋的全局观念，几乎助他所向披靡。
“一如围棋对弈，黑白分明，开局阶段是布局谋篇，还有针对对手选择战术和战略，虚实结合，取势与捞实地包括定式的选择，商业模式的设计等，都是创业重要阶段;再如企业的成熟期也是围棋中棋阶段双方各占一偶，相互争夺、坚持，斗智斗勇，其中得与失的判断和相互转换，便是市场定位与营销战略实施，腾挪战术、受困突围如同企业寻找市场蓝海。”洪江游饶有兴趣地借用围棋来分析市场，他始终认为，立大业者，当需将帅之气，大局观十分重要。
除了阅读和下棋，洪江游工作之余还喜欢收藏。“我收藏海南黄花梨七八年了，上过当，捡过漏，也藉此认识了很多朋友，学到了很多知识。”洪江游说。
黄花梨的主要产地正是海南岛，自然资源已近枯竭，即便是人工林，十年以内的树几乎看不到有“心材”，要得到能做器具的“心材”，基本上需要四五十年。洪江游收藏这种名木，倒不是纯粹赶时髦，这与他的个人爱好紧密相关：黄花梨的花纹非常漂亮，偏好艺术的他觉得有收藏价值;黄花梨还很实用，他桌上的笔筒都是用黄花梨做的，不管寒暑都不变形、不开裂、不弯曲。有一年在康芝药业年会上，洪江游拿出一对海南纯正黄花梨出来拍卖，得来的钱七成做公司年会头等奖，三成捐给“康芝红脸蛋基金”。
砗磲也是他钟爱的收藏品。他的办公室里摆放着一个很厚的贝壳，一米多长，非常罕见。谈到它，洪江游脸上洋溢着自豪的笑容，这是他最近心爱的藏品之一。说起砗磲他滔滔不绝，砗磲是佛教七宝之首，砗磲壳所制成的念珠和佛像是高僧大德的法物。现在世界上的砗磲有六种，生活在热带海域的珊瑚礁环境里，它是世界上最白的物质，在西方它与珍珠、珊瑚、琥珀并称为“四大有机宝石”。洪江游相信，再过三五年，这会成为他的第二个“黄花梨”。
“收藏也是一种学习，一种陶冶，一种修养，它的价值在于能够被人欣赏。”说这番话时的洪江游透露出一丝专业玩家的气质。
说到学习，其实洪江游仍是课堂里的学生。近些年，他感觉自己的知识结构已经跟不上企业的发展，于是主动去长江商学院“充电”。在商学院里，来授课的都是知名教授，而且他觉得很多同学都比自己强，“深感自己的渺小”。每次上课，他都会坐在第一排，认真做笔记。
特别是在去年提出“从营销型公司向技术型公司转变”的企业战略之后，洪江游作为企业领袖，需要面临不小的挑战，比如如何打造更符合康芝药业现阶段发展需要的管理团队，如何借助资本市场的力量，让康芝在打造民族品牌的道路上加速前进……打铁须得自身硬，作为“学生”的洪江游，早已将这个道理牢记在心了。
附：
对话
我们这代人创业是为了理想
诚信是立业之本
时代潮人：你们这辈潮商与上一代的潮商有什么不同?
洪江游：我是地地道道的潮汕人，在潮汕出生，当过农民，十九岁考上大学，才离开潮汕地区。但是，和上一辈潮商相比是有区别的。我们出来读大学，接受了比较多的知识和现代化信息。我们的视野更开阔了，我们的文化更多元了，不单止全部潮汕文化。我们跟现代化的距离比较近。但是，我们这一代的吃苦精神肯定比不上老一代，他们拼命工作，填饱肚子。而对我们这一代人来说，感觉解决温饱是不够的。因为现在解决温饱问题很容易，现在创业主要是为了理想。
时代潮人：作为“创一代”企业家。你认为，要把一个企业做强做大最基本的东西是什么?
洪江游：企业要做大做强，最基本的一条是诚信。诚信大家都懂，但是，很难都坚持，尤其身处利益面前。小时候，我家旁边有一家城里人开的士多店，因为他讲诚信，大家都去那里买东西。就算在他那里买的东西出问题了，大家都认为不是他骗人，而是他也被别人骗了，不怪他。他从来不骗人，因此那个小小的士多能够养活他全家人。当一个商人，搞企业，诚信就是你的立业之本。
让子女觉得自己是个“潮州仔”
时代潮人：你有没有将那些过去比较艰苦的经历讲给你的后代听?
洪江游：有，不过他们都不喜欢听，认为“老爸说的这些东西很迂腐”，但是这些东西还是要讲。因为我对潮汕文化有着强烈的归属感，我希望通过我们的语言去传承，通过我们的后代去传承。如果我们的后代都不回去潮汕，都不去领悟潮汕文化，那么我们的文化就会断裂了。所以我让我母亲在老家把我的小孩带到两三岁，我才接回来，首先是为了保证他能够讲潮州话。另外，我经常买潮州话小品之类的东西来放给大家听。也许有时候，他们不是很喜欢听，但是也能够熏陶他们。当有潮州同学在一起的时候，他就觉得有用了。他会过来问我：“爸爸，这个词什么意思?”我说是当地方言嘛，他说方言是最难的一种，往往一个词有几种音和调。有时候一个字可以表达很多种意思。十几二十种都有，很难很难。我带我的孩子回老家，去看我们的祖屋，看那里的人，跟亲戚来往，让他觉得他自己是个潮州人，“潮州仔”。
时代潮人：你的子女是往科学方面发展吗?
洪江游：现在有的大学生因为感情挫折或其他什么原因就跳楼自杀，我觉得主要是他们的心理素质太脆弱。心理期待与面对的现实冲突太大，导致了他们的厌世。所以我对我的小孩的态度是顺其自然，我只是适当引导。比如说，我希望我的小孩往金融方面发展，不过他没兴趣。
时代潮人：那你是如何引导他们的?
洪江游：给他们创造更好的条件，让他们愿意去学习。我很希望他们能够多学点东西，多得到锻炼。毕业以后，不要立刻来我这里工作，先到其他地方工作几年。
讲究责任，天道酬勤
时代潮人：在康芝药业的很多地方，都能看到“天道酬勤”的古训，你为什么偏爱这个词?
洪江游：自小父母就教育我们，一定要干活才有饭吃。我母亲说，即使做乞丐也要勤劳，不然的话连讨饭都讨不到。我认为，员工也好，企业也好，都是要靠勤劳、靠奋斗出来的，勤能补拙。
时代潮人：做企业家，是不是你最喜欢的职业?
洪江游：我喜欢的职业太多了。现在让我当一个修理工，我也会干得很好，让我开个小餐馆也会搞得不错，我喜欢尝试新的东西。
