楚天金报讯作为富安娜家居用品股份有限公司董事长，林国芳还被业内封为富安娜的设计总监，设计室里日复一日的千锤百炼，锻造了林国芳变色为金的眼光，以及富安娜线上线下的快速增长。“我有信心将富安娜发展成一个国际知名品牌。”林国芳接受采访时说。

　　在2014胡润百富榜上，林国芳以34亿身家，居榜单683位。

　　“我当时就想，要找一个不会发霉的行业来做。”

　　几番寻觅撞进家纺大门

　　1979年，改革的春雷响起。一位来自潮汕贫穷山沟的24岁年轻人，也看到了改革开放的契机，只身一人来到了深圳打拼，林国芳就此成为第一批到深圳吃“螃蟹”的人。

　　看中了老汽车站熙熙攘攘的人群，林国芳先后在这里开过水果店和月饼店，但两次都因为所营商品遭遇容易坏的问题，让他在生意红火的时候选择了放弃。“我当时就想，要找一个不会发霉的行业来做。”家纺行业吸引了对艺术和审美有着偏好的林国芳。经过细致的市场调研，林国芳发现国内的家纺业落后于国外，如果引进新的生产技术，家纺业应该有很好的前景。

　　林国芳说，他作了一生中最为重要的决定，将所有的资金和心血都投入家纺行业，至此再没有动摇。

　　他先是跟朋友创办了一家床上用品公司，作为进入家纺行业的切口，为了熟悉并掌握印花的工艺，他每天奔波于各大印染厂，向同行的前辈请教。

　　早期的家纺业各家都差不多，1994年，林国芳创立富安娜主品牌，但刚刚起步的工厂生意并不火爆，他于是不断寻求创新突破。

　　当时国内家纺行业的知名品牌集中在华东，都是国有企业，如上海民光、常熟双猫，林国芳经常要去华东跑市场。“有一次到上海出差，当我们走到上海的街道时，被眼前的景象惊呆了。”林国芳回忆到，家家户户用竹竿晒棉被，整条街道晒满了一条条棉被，极其壮观。

　　这是因为上海处在长江下游，气候潮湿，被子也容易生潮，一到艳阳高照的天气，各家都会把被子拿出来晒。

　　回到深圳，林国芳从市场上四处打听，看有没有什么技术工艺可以防潮。最终，林国芳了解到，海外市场已有这种工艺。

　　几经周折，林国芳咬着牙花重金从海外引进了国内第一条纤维棉被生产线。这种“不会发潮”的棉被面世后，引发了国内家纺业的技术革命，这也让林国芳尝到了技术带来的甜蜜。

　　“一个公司，只有自主创新才有出路，差异才能创造价值。”

　　从床上用品延伸至家居布艺

　　制造不用晒的棉被，只是林国芳和富安娜坚持自主创新的一个案例。

　　此后，富安娜还率先引入欧式印花，并率先在研发设计中应用全球领先的最大独幅真丝提花技术等。此外，富安娜成立国内首家家纺产品的专卖店，并首创特许经营模式，从而掀起了行业大的营销革命。

　　除了在技术、营销方面的创新外，林国芳还有一个标签：富安娜的设计总监。

　　林国芳是一个很宅的老板，员工或合作伙伴想要找到他，在位于深圳南山的富安娜总部设计室里一找一个准。日复一日，朝九晚五，家到公司，两点一线。这个拥有五个品牌、两千多家店面的家纺业领军人物，过着近乎戒律清规般的简单生活。

　　林国芳不像一个老板，而像一个工业艺术家，他相信色彩可以变换成价值，而自己恰好具有那么一双变色为金的眼睛。采访时他就坦率地评论记者衣服，俨然已经有“色彩职业病”。他对色彩搭配的敏锐直觉，对其市场价值的准确判断，都来自于设计室里日复一日地千锤百炼。“我不爱打高尔夫，也不喜欢奢侈品。”林国芳说，他最爱做的一件事，就是“调颜色”。

　　在那个需要密码启动、外人看起来有几分神秘的深圳南山富安娜总部设计室里，有一台林国芳自己的苹果电脑，只要不出差，每天上午开完业务上的例会，林国芳就会泡在那里进行新的创作。

　　上百位从各大美术学院汇聚而来的设计师们忙碌地创作着，他们身边通常都有一个多余的座位，因为林国芳常常会凑过去，和他们商讨花朵的形状、底纹的色彩、动物羽毛的渐变。

　　一些业内人士认为，过分依赖林国芳个人的品牌设计力，也是富安娜的双刃剑。一方面保证了品牌设计的稳定性和连续性，但另一方面毕竟他精力有限，还要负责公司整体运营、招商、渠道等大小事务。

　　林国芳并没有因为倾心设计而影响企业前进的步伐，他认为“家纺产业本身就是设计产业、时尚产业，我们的核心竞争力就是设计把控能力”。2009年底，富安娜公司上市，迈入资本市场。这令公司的治理更加规范有序，当然，公司的发展也有了更多资金的支持。

　　2012年，富安娜开始在打造艺术家纺的同时，将产品范围由床上用品外延到家居布艺，提出“卧室解决方案”的大家居概念，衍生出壁纸、窗帘、浴袍、丝巾、布包等与卧室和美丽相关的产业，并力求每一件家居产品在设计和花纹上延续一个主题，“一个公司，只有自主创新才有出路，差异才能创造价值。”林国芳说。

　　“我们2007年就大手笔投入SAP系统，累积了大量用户数据，未来要用好这些数据。”

　　欲依托电商走向世界

　　现在林国芳的兴趣在于带领团队研究O2O，重点投入线上营销。电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高得多。

　　进军电子商务，不得不提林国芳还斥资3000万元引进了德国SAP-AFS企业管理系统，“这是富安娜发展的重要转折点，我们是国内家纺行业中首个引进该管理系统的公司。这也为电子商务的发展打下了很好的基础”。

　　2009年开始介入电子商务的富安娜近年来发展迅猛，垂直网站、电商平台数条腿并行，第一年线上销售800万元，2011年升至1亿元，2012年全年电商收入更是倍增至2.23亿元，同比增长117%，电商销售收入占营业收入12.6%。

　　为平衡富安娜电子商务与加盟店之间的竞争，公司在一年中会推出上百个网络专供款，设计和面料与实体店有所区隔。同时，为规避不同电商品牌的恶性价格战，在不同平台推出不同的主打促销款，避免成为网络价格战的炮灰。

　　林国芳案头放着一本维克托·迈尔-舍恩伯格的《大数据时代》，数据深度分析和挖掘是他目前对技术团队常常提到的词语。“我们2007年就大手笔投入SAP系统，累积了大量用户数据，未来要用好这些数据。”

　　未来，林国芳还在谋划依托电子商务走向海外，每年发布中国家纺业研究报告，“目前全球研发设计能力超过我们的并不多，我有信心将富安娜发展成一个国际知名品牌。”他的时尚家纺梦还将走得更远。

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　　谈品牌：要慢火煲

　　“品牌需积累,慢火煲靓汤。”林国芳认为这是他所带领的富安娜能够取得成功的关键。这包括两层意义。一方面是始终执著坚持方向，没有动摇。另一方面是不急于求成，平稳向前。

　　上世纪九十年代的深圳，是一个充满着机会和诱惑的地方。当时房地产很火热，林国芳早期一起创业的合伙人劝他做房地产开发赚快钱。林国芳经受住了诱惑，合伙人撤出资金进行房地产开发后，他自己坚守着家纺这条路。“做企业最忌讳就是浮躁，不能只追求眼前短暂的利益。我做事都有个长期的规划，然后按照目标平稳向前，所以公司没有走错路，没有出现大起大落。”林国芳笑着打比方：当麦子熟了，都是低头的。

　　谈人才：要用心留

　　林国芳说，未来家纺行业竞争还在于对行业营销及研发人才资源的整合力。为留住人才，上市前后，富安娜通过持有原始股和二次股权激励政策，保证了500多名中高级管理人员和业务技术骨干，持有公司股份及期权。2011年以来还推出“安居工程·千套计划”，保证每位员工住上属于自己的住房。