前天收到一封王女士的来信，咨询一些营销问题，现在写出来跟各位朋友分享。

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黄老师：

您好！
收到您的来信，看到了一些成功的营销案例之后，我很受益！真的感觉我现在的事业将会有更大的突破，给我现在的困境带来了一片光明！

我今年29岁，生完孩子之后，丈夫不愿我出去工作，于是我自己开了一家女装店。从9月25日开张到现在，快一个月了。店里的生意一直不太好。一直都是保本的样子，后来隔壁的店面要转让，开始了他们的洗货活动，我的生意便一直处于亏本状态。

我的店位置长沙市最繁华的地段，人流量比较大，所以租金也很贵。我们对面的一条店都是卖的价格偏高的服饰。我们这一条卖不起价格。我的左边是一家和诚行连锁店，他们的生意非常好。这个店是属于什么都有卖的那种，男女装，鞋子包包皮带等等，可以完全在那里配好一套出来，价格也很实惠，大概就是几十到四百之内。我的右边卖的是低档价格，他们有很多老顾客。每天下午2店开门，晚上9点之前就回家了，即便是这样，他们的生意也非常好，一个月随随便便几万。

我的店呢，衣服的质量比较好，还有部分品牌的，总体的价格就是几十到300之内的，贵的就只有几件1000元，用作撑门面的。到今天，店铺开张有26天了。可是，营业额才一万八。纯利润才三分之一。因为才做生意，有很多都是优惠卖给顾客的，用来积累顾客。我们店都是打折的，但是每次来的人都在我们打折的基础上还要还价，最后我们总是打完折之后又便宜几十块卖出去了。

我们这个店附近都是商场和写字楼，各种各样的人群都有。风格不好把握。我隔壁的同行告诉我，这边不适合做高价位的服装，而且不要我做年纪大的。做年轻妹子的，质量一般的便宜货就行了。还说我之所以惨淡，也是因为没有老顾客的原因。

黄老师，我是学文科的。做了五年的出版，曾经是是杂志策划人和主编，现在做生意了，我完全不知道自己该如何应对了。恳求您的帮助！

此致
敬礼！

您的读者：王小姐

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以上是这位王女士的来信，属于妈妈老板类的，既当妈妈又当老板，很努力也很辛苦。服装是大部份女同学开店的首选，第二选择是化妆品。这二个行业的利润都比较高，但同时竞争又都很激烈，更需要营销。

在零营销模式里，你的财富=前端让利（人数）×中端盈利（钱数）×后端暴利（次数），不管什么时候你的生意出现了问题，或者你想让你的生意财源滚滚，都可以从这三个方面得到答案。

从上面这位王女士的经营现状来看，首先在第一个关键流程“前端人数”而言，就存在了问题，没有客流，一切都是浮云，对不对？所以，我们首先要解决的就是：在前端，翻倍增加人数。

如何翻倍增加人数？同样，在零营销模式里，也告诉了你答案：前端让利。

让利有非常多的做法，打折是让利、赠送礼品是让利、现金抵扣券也是让利，还有低价团购是让利、老客户返利是让利、免费送货上门也都是让利，哪一种让利才能让你客户盈门呢？

事实上，在客流方面，王女士的店铺处于长沙市最繁华的地段，而且这条街基本上是属于服装一条街的，这就解决了远流的问题，只需要吸引近流就行了。什么是远流？就是远方的客流，比如你的店如果处于偏僻地点，那么你就存在要吸引远方客流来店里的问题。近流，就是附近的客流，客户已经来到你的店附近，区别只在于是走近你的店还是邻居的店。

所以，王女士在客流方面，没有远流的问题（这也是店面高租金的回报），只要稍微做点活动就能解决近流问题。那么，又一个问题出现，怎么做前端让利活动？随着我们的提问，你会发现，事情变得越来越简单，对不对？

有很多很多的活动可以将客流吸引过来，最常见的就是你走到街道上经常听到的店员吆喝声，很低级但有效对不对？但是这些传统的活动方式一来已经被大众所熟悉，效果越来越低；二来成本也高，请来的店员是销售员是要帮你卖衣服，不是说相声去吆喝的，是不是？

这时候，就看你是否具备生意经的思维方式，现实中很多事情并不能单靠模仿所能解决的，此一事彼一事，如何套用？因此，你需要具备一种思想，这才是处理问题的源泉力量，这就是零营销模式的给予思想。

只有给予更多，才能获得更多。

当你能够给予想给予的时候，你一定会自然而然的站在对方角度来思考问题，你也一定会设身处地为对方考虑事情，必然的，这时你所制定出来的策略也一定会得到对方的认可。

当你能够如上帝般给予时，你会发现你所看到的是承担，而不是压迫。这就是人性的最高度，有一天你到达了，也就意味着你明了。

回到王女士的案例，如何做活动来吸引附近的客流呢？这些活动要符合这3个原则：零成本、零风险、零竞争。会很难吗？不会，有很多促销活动都符合这3个原则。

比如：免费抽奖活动，如何用1元抢到160元女装？参与活动者送袜子一双。
活动内容就是做一些抽奖，让今天到店的客户免费抽奖，袜子约定第二天或者以后某一天来店里统一发放。这样，就会将人气持续延续下去。

还有，有学员用过的案例，也能够使用。就是借鉴当前流行的团购。
活动内容，淘宝中的淘宝女皇，团购中的团购天堂，本店现场团购，原价390元，每多一人参团降10元。这个活动就是人越多越热闹，越热闹越好玩，附近的客流会一下子都跑过来，小心挤爆。

还有，还有，更加零成本又好玩的游戏。找个头脑灵活的店员小妹，玩24点游戏（Piont24）扑克牌游戏，就是给定4张扑克牌，通过加减乘除法四则运算，使之等于24。顾客免费参与，赢小妹一局的，送店里九折卡（购买任意服装都9折）；连赢二局的，送5折卡；连赢三局的，送1折卡。奖品也可以是其它一些东西，比如每周的VIP亲情卡（持卡人另带2人同时到店，享受全场4折，或者送围巾等等。）

还有很多很的游戏活动，如果你不知道怎么玩，买一本如何玩游戏的书，或者到网上搜索，看看哪种游戏能够应用到你的店里活动之中。中国人有个很好玩的习惯，人越多的地方，越喜欢挤；越挤不进去，越想挤。这些有趣好玩的活动游戏，不需要花钱，却百分百能够迅速带动你的店人气，赶紧应用吧。

事实上，在前端活动中，千变万化却不离其核心：通过让利，获取客户人数。有了客流之后，还需要在中端盈利的现场成交技巧上学学如何做营销，最最重要的，要想获得生意中的暴利，就必然要增加老客户的消费次数。

后端，才是你真正的生意利润源泉，让你生意越做越轻松的秘密！

PS:如果你的生意也碰到了一些难题，你也可以写信给我，Email:QQ78915991@gmail.com，我会尽量回复你帮助你。