关于摇摇车的营销，我想留更多的空间给你，让你有更多的时间来思考生意的含义。

    在这期间，我想再跟你分享一个令人感动的营销案例：连根之花，生命之花。

    这事的起源，是因为一位学员在经营鲜花店。开始的时候，竞争少，赚钱很容易。可是，不管是哪个行业，只要是赚钱容易的，就会有越来越多的竞争者。这位学员后来就面临着这样的恶性竞争循环。

    当这位学员找到老总网的时候，正是《暴利零营销模式》4.0的发售时期,这位学员购买了DVD版本,直接打电话给我,问我怎么办,如何面对竞争?

    竞争，是必然的；这个问题就象人的生命必定会遵循生老病死的规律一样，是不可避免的。在我年轻的时候，我也曾经想过，要是有一种生意永远没有竞争多好。这只是无知的想法，是逃避的想法。后来我才知道，原来有那么多人跟我一样，都尽量想逃避。因为这些人都相信新技术新产品可以为他们创造一种没有人竞争的环境。

    如果你也是这种想法，那么亲爱的朋友，请忘掉这种想法，千万别做这种垫脚石。99%的新产品或者新技术，结局就是会面对这样子为他人作嫁衣的结果。并不是说这种新产品或者新技术是不可行的，而是这种可行性需要经过市场的时间长期验证，这些99%的人就是注定成为验证烈士的，你种树别人摘果子。你要用更勇敢的心态来面对竞争。

    一个好办法就是提供更美好的服务，而不是提供更好的技术产品。这二者有本质区别。服务是直达人类内心最深处的，成本最低，是从内部改变的，但利润最高；而新技术产品，则是从外部来改变内心。

    在我听完这位学员的竞争迷茫之后，我提示他：在零营销模式里有一种营销利器，叫独特买点。好好思考一下。然后我告诉他，是不是现在所有的花都是折断的？即使有生存期是不是也很短？如果你的花能够比别从生存多一倍以上，是不是会畅销？

    最后，这位学员得出结论：一朵花如果要得到最长的生命期，就不能折断，而是遵循自然规律，让她自然调谢。于是，这位学员综合了各种因素，最后提出自己的独特买点：连根花，生命花。

    于是，这位学员用各种方法来宣扬：连根花。所有的花店都是将花折断的，所有折断的花都只是残花败柳，哪怕正值绽放季节。只有连根花，才能够绽放得最久最美丽最善良的芬芳。

亲爱的朋友，如果你爱花，当你知道一旦你买了一朵花，却是在残害这朵花时，你会怎么样？但如果你知道你买了花，是为了让这朵花更好地绽放美丽，你又会怎么样？没错，这位学员自从推出连根花之后，生意好得不得了。因为需要花的都是女生，女生都希望别人认为她是有爱心的。一个买折断的花的女生，获得的只是别人不屑的眼光。正如一个女生说，她好喜欢小狗，却被人发现原来她在吃狗肉，是一种对生命的轻薄。

    连根花，生命花。好好地把这六个字念上几遍，你会明白生意之道的。