阿基米德在《论平面图形的平衡》一书中最早提出了杠杆原理，即“二重物平衡时，它们离支点的距离与重量成反比”。据说，他曾经借助杠杆和滑轮组，使停放在沙滩上的桅般顺利下水，在保卫叙拉古免受罗马海军袭击的战斗中，阿基米德利用杠杆原理制造了远、近距离的投石器，利用它射出各种飞弹和巨石攻击敌人，曾把罗马人阻于叙拉古城外达3年之久。

阿基米德说过，“给我一个支点，我就能翘起地球”，这句名言留传至今。

简单来讲，杠杆的物理学原理就是让你用小的力量就可以做很大的事情，也是我们中国老祖先所讲的：四两拨千斤。这句中国古话才是最早关于杠杆原理的描述，比阿基米德早了几千年。

杠杆的有三个最重要的原素：支点、两端、倍数。当我们将物理学意义上的杠杆引申为商业经济中的形象化比喻时，我们发现：杠杆的这三个重要原素决定了你的商业放大能力和范围。

杠杆的支点，是你借力使力的支撑点。支撑点的性质决定了你的杠杆是否足够结实。杠杆的两端，一端是你这边，是你的付出和给予；另一端是对方的那边，是你想从对方获得的交换。杠杆的倍数，是判断你使用杠杆的成败参数。杠杆倍数越高，说明你借力使力的效果越好。

这个世界上存在五类生意人，对于商业杠杆的认识不同，其使用效果也迥然不同。

1、无知型：不懂得利用商业杠杆，没有支点；不知其然，也不知其所以然。
2、索取型：不明白杠杆的真正原理，总把支点放在自己的这一边，甚至是掠夺。
3、天平型：以天平为支点，自己总是不吃亏，但别人也占不到便宜。
4、交换型：以金钱为支点，与别人合作进行合作。知其然，但不知其所以然。
5、给予型：以用心为支点，与所有人合作共赢。不仅知其然，并且知其所以然。

市场上只有5%的公司拥有这种经营合作的给予理念。这些5%的公司轻松获取了80%市场利润中的80%。他们永远支持合作伙伴，把合作伙伴的利益放在自己的前面。他们首先与别人共享自己的果实，然后去帮助合作伙伴获得成功，最后自己才从中收取微薄利润。他们从内心底里清楚地相信并知道，只有给予更多才能收获更多，并身体力行。

他们以“用心”为杠杆支点，并且把支点尽最大可能的放在彼端，杠杆的力量无限延伸。杠杆的力量越大，他们就越轻松。有时候，甚至无需自己劳作就能够获得源源不断的财富收入。这是一种完全开放的合作共享，无需同甘苦，富贵大家享。很少公司能够做到这一点。

这也就是为什么伟大的公司为什么伟大的原因。

当你懂得了杠杆的给予原理，你就拥有了一个源源不断的力量之源。你可以正确地使用杠杆，倍增你的一切。

1、倍增你的人生高度
给予是一种很奇妙的心理体验，在你付出时，你会站在一个常人无法企及的高度看穿人世百象。你的人生高度也因此变得不同寻常。

2、倍增你的家庭亲情
在家庭里面，给予更是一种难得的品质。现代婚姻随着经济社会的发展变得越来越浮躁，夫妻感情正面临着考验。有人统计过，绝大部份家庭的离婚原因往往是一些小事情。给予你的爱人，给予你的孩子，给予你的亲人，会让你拥有一种完全不同视角的家庭生活。

3、倍增你的生意事业
运用合作杠杆，你几乎可以在一夜之间获得生意的非凡扩展。
在接下来的课程里，我们将会看到如何运用合作杠杆。一定会让你大吃一惊！