我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。 他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了 13  万，买了辆小客
车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。 他又请一个司机开车，安排家人收款…… 就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平

     均每个月才赚 3000  多块——跟他在医院里的收入差不多！ 有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：

     “现在小孩刚 6  个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱…… 哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉 200 来人。一个月也赚不了多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”

     “的确。你投资 13  万，每个月才赚 3000  块……这种投资，回报率太低了。”

     我跟他一起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……” “有这种好事？”老赵很怀疑。 我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？” “跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。 “现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……

     哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……”

     我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常地冷。所以，

     各种商店关门的时间都比较早。 而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。

     “你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？” “没统计过，应该有几万吧……” “那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……” “我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……” “那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……” “你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。 比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你 们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’

     然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是 正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我 30  分钟之内，保 证送到；每次只收 5  块加急运费即可……。’

     这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用 现有的商店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些 家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相 关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。

     你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式 来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣 金协议，即可轻松赚钱……”

     老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟

     这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”

     “我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣 金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多了……”
老赵眼睛放光了……

     客户名单，就是你的存款！ 客户数据库，就是你的小金库！ 客户对你的信赖，就是你永续的财富！