钢琴在台湾70年代，主要是利用“钢琴店或乐器店”的店销方式。结果，大品牌好卖，小品牌难生存。于是，有一些公司就想到办“钢琴教室”的方法，会到“钢琴教室”学弹琴的小朋友，他们家没有钢琴，而要想学会弹琴，就不得不买钢琴。

     所以，“教室”是推动钢琴销售的有力手段。但是，要开办“钢琴教室”，就要有师资。但是，所有的钢琴老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。所以，要“曲线救国”。台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封锁。

     他们出资150万，成立了“台湾儿童钢琴教育基金会”，让原来的销售员改行当“基金会秘书”。接着，这些“秘书”找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：“老师，您教育儿童，培育英才很神圣！我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，这一张是聘书，要聘您当基金会的顾问。”

     “不只这样，您从今天起，认真专心教儿童，这些学生的‘母姐会’我来办，

     ‘家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生啦！”
虽然钢琴老师之间，也有竞争。但却远不如“钢琴品牌”之间的竞争激烈。所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招生。结果，该小品牌公司迅速“招徕”了大量的钢琴教师来合作。

     公司帮老师来招生，老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是，互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北的市场。