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陈雁升:脚踏实地,仰望星辉

    来源:羊城晚报    作者:王漫琪    2014-12-30     浏览:

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  陈雁升,生于1970年,现任星辉互动娱乐股份有限公司董事长、总经理。在他的掌舵之下,星辉车模获28家世界名车品牌逾300款车模的授权,年产正版车模1300万辆,畅销海内外市场;新形势下勇立潮头,转型升级为“星辉互动娱乐”,实现向构建玩具、游戏和影视协同发展的互动娱乐全产业平台的嬗变。

  记者观察

  不甘“现状”创造“未来”

  纵观陈雁升二十多年的商海征程,可以清楚地看到:每逢人生的重大拐点,陈雁升都以“主动出击”的姿态面对。第一次主动上门叫卖,赚到了生意场上的第一桶金;面临激烈的市场竞争,他“不知天高地厚”主动出击,成为国内首家获世界500强企业授权的车模企业;主动谋求上市融资,成功摆脱了私营企业的发展窠臼;积极融合时代潮流,倾力打造玩具+游戏+影视的互动娱乐平台——陈雁升永远不甘于现状的性格,决定了他选择的道路。而每一次的主动出击,每一次的谋定而后动,都给他和他的企业带来新的发展机遇。

  “如果可以重新选择一次人生,我仍然会选择生活在这个时代,尽到我应尽的责任,无论是对企业,对员工,还是对家人,对朋友,乃至于对整个社会。”

  陈雁升的勤奋踏实与强烈责任心,感染着星辉互动娱乐的每一名员工。在他的公司、办公室,几乎找不到其个人照片或个人宣传,“大公司、小个人”,陈雁升更强调团体的成就。公司总部栽种最多的植物是松树与青竹,“松有风骨、竹有气节”,寄寓着陈雁升“高调做事、低调做人”的风格。企业内部张挂着大大小小数十块格言,与其说是企业文化,不如视为陈雁升个人创业生涯的经验凝练。

 

  陈雁升认为,中国在这个时代必定会诞生出世界级的伟大企业,星辉互动娱乐不一定是其中的一员,但应该有责任成为其中一个有力的候选者。中国经济的发展、国民生活水平的提高、广东幸福指数的提升,需要陈雁升这样的企业家。

  颁奖词

  曾经,他是潮汕成千上万家工厂中的普通工人;如今,他是粤东首家创业板上市公司的领头人。18年前白手起家,把一家小作坊做到上市公司,靠的是他不断的产品战略创新—从塑胶玩具和电动玩具车,到品牌授权车模,再到以网游为代表的互动娱乐,他从传统行业的领跑者华丽转身为新兴行业的开拓者。用移动互联网思维做玩具加娱乐—他来自汕头,他来自星辉互动娱乐,他是陈雁升。

  当年,23岁的陈雁升放弃了令人羡慕的台资工厂高管职位和薪水,他那时并没想太多,只是不想给别人打工而已。

  20多年后的今天,陈雁升已经成为粤东首家创业板上市公司的董事长,他一手打造的“玩具+游戏+影视”互动娱乐产业王国正日益壮大,感慨来时路,陈雁升蓦然发现:支持自己不断进击、创造未来的动力,正是一颗从年少时开始便永不安分的心。

  创业:主动出击征服人生拐点

  高中毕业后,19岁的陈雁升进了家乡汕头澄海的一家台资渔具厂当工人,凭着一股踏实肯干与勤奋认真的劲,很快获得台湾管理团队的赏识,从小组长到班长,再到管理一百多工人的车间主任,陈雁升仅用了两年时间就做到了。车间主任的经历、台资工厂对品质的高要求开阔了陈雁升的视野,让他得到必要的管理启蒙。时至今日,陈雁升还常与工人分享当年的经验:一件产品要做到自己舍不得卖出去,产品才能算成功。

  陈雁升23岁那年结了婚,潮汕人传统的“成家立业”观让他萌发自己创业的念头,而当年的一次车间意外事故让他更加坚定了自己的选择:车间锅炉意外爆炸,正在现场巡查的陈雁升被炸成重伤,当时厂里几乎连追悼会都要准备开了,但陈雁升却顽强地挺了过来。康复出院后,陈雁升毅然辞职,“躺在病床的那一刻,突然觉得什么事都没做成就这样死掉,太不划算了。”

  1995年年底,陈雁升创立了星辉塑胶厂,加入方兴未艾的玩具生产大军行列。工厂除了夫妇俩,只有几名工人,由于是行内“菜鸟”,各方面的资源均不足,陈雁升每天工作18个钟头以上,向供应商虚心讨教、点滴积累,终于开发出自己的第一款产品—电动玩具足球。然而,由于对销售渠道不熟悉,产品滞销全部积压在小作坊里,那是他当时的全部身家,年关将近,而工人的工资和部分货款还没着落。陈雁升咬咬牙,背起一大袋电动玩具足球到了当时澄海最大的酒店,那里各地采购商云集,他逐个房间挨着敲开门,推销产品。第一天,他卖出了600多元的货,高兴坏了;随后又不断有采购商致电咨询、下单。

  借力:打造粤东首家创业板上市公司

  1998年的世界杯期间,陈雁升开发的“会唱歌的足球”,再次以主动出击的姿态走进香港玩具展,打响了市场。他意识到,产品不仅要不断创新,还要掌握销售之门,懂得寻找卖点,准确传递给目标客户,这也奠定了他日后的经营思路。

  小打小闹终不能成大器。2000年,陈雁升注册了实业公司,并开始引进各类人才,加大力度开发玩具新产品,同时也开始构建属于自己的销售渠道。那年,他三十而立。

  当业内开始出现产品同质化、价格恶性竞争乱象时,陈雁升思考更多的是星辉的可持续发展空间,星辉的未来之路在何方?是顺应形势发展动漫产品,还是变更主业发展其他行业?还是继续发展深化玩具产品,做专做强玩具主业?带着创业团队,经过近一年的考察深思后,陈雁升决定继续把玩具主业专业化。2004年春节对陈雁升而言有着特殊的意义:他亲自登门拜访宝马公司,用真诚以及对中国车模市场的敏锐洞察力,说服了授权部负责人,成为国内第一家获得世界500强汽车厂商授权,将真车制作成模型的玩具企业。

  带着宝马成功案例,陈雁升联系上“路虎”;又带着两单案例找到“奔驰”、“奥迪”、“兰博基尼”……成功不断复制,迄今为止,陈雁升的“星辉车模”已经获得28个世界知名汽车品牌超过300款车模的授权,并获得宝马动态车模、宝马MINI品牌婴童自行车的全球独家授权等。

  五年的车模产品发展,公司已经达到上市的门槛。陈雁升意识到:如果能搭上创业板这一“快车”,将会走得更远。“当我脚踏实地做产品、经营品牌时,是靠一分一分地挣钱的;但是当已经有了产品和品牌的基础,如果再加上资本运作链条,有可能会给企业带来更大的增值。”

  2010年1月20日,经过整整三年的酝酿,星辉车模A股在深圳证券交易所上市,成为粤东首家创业板上市公司,成功融得了5个多亿的发展资金。

  提升:提效率降成本避开“天花板”

  在充足资本的支持下,星辉车模的发展步伐更为迅速、稳健。上市以后,公司加快技术创新及技术改造、技术整合,通过引进各种先进的自动化机械设备,提高了车模制造工艺门槛,提升了生产效率及降低了综合成本。

  “我敢说,目前除了星辉车模之外,国内还没有一家玩具企业能将真汽车图纸直接转化成玩具车模。其他车模产品大多是仿照我们的正版。”作为当前国内正版授权车模的业界翘楚,陈雁升有足够的底气。他曾恶搞式地将儿子的生日刻在一款新产品的遥控器上,果不其然,其他厂家纷纷照搬,市面上推出的同款车模清一色地出现这一“特殊符号”。

  上市以后,陈雁升并没有“飘飘然”起来,而是开始考虑星辉车模发展的“天花板”。在立足于普及型动态车模业务的基础上,积极推进普及型静态车模的市场拓展。

  创新:从“车模制造者”到“互动娱乐引领者”

  面对互联网及其相关衍生产品的凶猛冲击,陈雁升先后采取了规避、抗争再到融合的“三步走”战略:第一步牢牢抓住6岁以下婴童用品与互联网隔绝的天然因素,依靠自身核心竞争力,将产业链延伸至婴童用品领域,从而有效地扩大公司产品规模,分散经营风险;第二步与网络“抗争”,推出宝马授权的MINI品牌婴童自行车,将孩子从沉迷网游中带到健康的户外活动。

  第三步“融合”,陈雁升走得顺理成章。“玩具和游戏密不可分,我从国外知名玩具公司的发展,看到了我们国产玩具的未来。”互联网日新月异尤其是移动网络体验的多样化,促使陈雁升开始“主动拥抱”网络。他带领着星辉团队进行多媒介、多渠道和多产品方面全方位布局,先后收购手游开发商畅娱天下、酷果互联网广告平台;并取得金庸、梁羽生和温瑞安相关作品游戏改编权,逐步完善了以全球名车文化,金庸、梁羽生和温瑞安相关武侠文学,畅娱天下等IP授权内容为核心的线上、线下跨界营销平台。

  在陈雁升的“互动娱乐”战略指引下,星辉车模开始了一系列富有创新意义的举措:2013年10月,星辉车模以8.12亿元收购广东天拓资讯科技有限公司100%股权;2014年3月,“广东天拓资讯科技有限公司”更名为“广东星辉天拓互动娱乐有限公司”,正式成为广东星辉车模股份有限公司的全资控股子公司;2014年3月,广东星辉车模股份有限公司正式更名为星辉互动娱乐股份有限公司;2014年8月,互动娱乐以现金方式出资1.6亿元增资参股西安曲江春天融和影视文化有限责任公司……

  这些令人目不暇接的举动,让陈雁升对“星辉互动娱乐”的未来规划展露无遗—在奠定原有车模玩具等线下业务稳健经营的基础上,通过线上线下结合,构建起玩具和游戏、影视三大行业的紧密社交化互动娱乐关系,正式建立以玩具和游戏为载体、内容和营销双重驱动的互动娱乐全产业链模式。近期热播的影视剧《北平无战事》让观众一致叫好,该剧即是由星辉互动娱乐旗下的春天融和投资并发行的;而旗下游戏公司开发的《盗墓笔记》手游、PC端游戏,也将随电影版上映而相继推出。

  “我们的宗旨,就是生产出高品位的产品,创造正面引导的主流文化,为每个家庭提供更多的精品娱乐。”陈雁升说。

  陈雁升的理念让我们乐意见到,未来多样化的娱乐方式或将由“互动娱乐”来引领。

 

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