蔡廷祥，现任广东长城集团有限公司总裁

企业简介

广东长城集团有限公司创建于1992年初，是潮州市枫溪区的一家陶瓷骨干企业，专业生产经营各式陶瓷制品。

为进一步拓展国际市场，公司申请并已获准国家经贸部批准的自营进出口权，实现了以一业为主、多种经营的方针。

公司目前已有各类陶瓷花式品种几千种，花面近万种，主要有日本彩、釉下彩、粉彩、厚彩、潮彩的艺术瓶、艺术坛以及各类圣诞品、小礼品等。高品位、质量好、风格各异的产品赢得世界各地客商的青睐，畅销亚洲、欧美等70多个国家和地区，并与40多个国家和地区的客户建立了较为稳定的业务联系。公司还多次派员赴美国、意大利、加拿大、港澳等入国家和地区设立了境外办事机构，逐步建立起以公司为核心的国际销售网络。公司目前固定资产超过8000万元，1997年出口创汇达到1448万美元。

蔡廷祥：长城陶瓷的光荣与梦想

自1992年蔡廷祥把他的企业冠名为“长城”那一刻开始，“狂妄”的梦想就伴随着闯劲与艰辛，开始了漫漫征途。

多年来，蔡廷祥累计捐资已达1000多万元，他让精美的长城陶瓷，闪现出慈善与回报的光芒。

长城集团冠名“长城”，不但要在陶瓷界构筑一座巍然屹立的“长城”，更要树立国际知名品牌，营造“长城世家”的百年老店。

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中国陶瓷，历史悠久，源远流长。

位于“中国瓷都”——广东省潮州市的广东长城集团有限公司，创业至今，一直坚持注重企业文化和实施名牌战略。他们充分发挥瓷乡优势，在发扬陶瓷传统工艺的基础上，融入了现代文明，使之更具时代特色，并不断构筑和完善自身的科研、生产和销售网络，使企业规模日益壮大。

公司现控股、参股15家陶瓷制作厂，同时还拥有20多家松散型关联企业，而企业及核心成员企业均拥有自营进出口经营权。

陶瓷，这门中国最具代表性的古老技艺，结合现代管理与大胆创新，将会碰撞出什么样的火花？

在“中国瓷都”——广东省潮州市，长城集团以特种瓷、工艺瓷、日用瓷等为主业，塑造了一个净资产达4.8亿元、横跨整个陶瓷产业链、产品远销70多个国家和地区的集团公司，成为该产业中的佼佼者。

自1992年长城集团有限公司总裁蔡廷祥把他的企业冠名为“长城”那一刻开始，“狂妄”的梦想就伴随着闯劲与艰辛，开始了漫漫征途。

下海之初

一个成功企业的创始者必然有着超越常人的勇气与自信。蔡廷祥天性勤奋聪颖，曾是一名英文教师。然而，优秀的教学成绩仍不能使蔡廷祥满足，一颗不安分的心始终默默关注着祖国改革开放的巨大变化。

1990年，年仅二十五岁的蔡廷祥终于按捺不住时代的冲击波，率先下海经商，开门市、做贸易，成为潮州勇吃螃蟹的第一人。

1992年，邓小平同志南巡讲话极大地震撼了蔡廷祥。他意识到：一个新的时代到来了，新的机会也将随之产生。于是，他把握住历史契机，在家乡蔡陇，创办了潮州市长城陶瓷制作厂有限公司。

在兴建厂房的同时，生产工作就已随之紧锣密鼓的展开；当厂区仅仅是一片工地时，蔡廷祥就专门开通了直拨国际长途的电话专线，开始与世界各地的客商接触，此时，他的目光早已飞离了刚刚起地的厂房。

就这样，在偏僻的一隅，蔡廷祥创造了他的“深圳速度”：三个月，一幢现代化的厂房耸立在生他养他的土地上。与此同时，由于他的前瞻眼光先发制人，在国内同类企业还没有意识到的情况下，蔡廷祥已经成功获取了多个国外订单。

为了从第一批订单就开始创出口碑和信誉，蔡廷祥请来了美国公司的特派员驻扎厂里，随时对产品质量实施监督。不久，第一批带着“长城”商标的仿古陶瓷花钵，顺利运抵大洋彼岸。蔡廷祥的梦想也日渐清晰：他要建立一个能与国际市场接轨的大企业。

鹰击长空

万里长城，是中华民族的骄傲。长城集团冠名“长城”，不但要在陶瓷界构筑一座巍然屹立的“长城”，更要树立国际知名品牌，营造“长城世家”的百年老店。

为了实现自己的梦想，蔡廷祥进行了大手笔的运作：

从1998年开始，他每年耗资300多万元，用于参加每年两届的广交会和一些国外展销会。在当年广州秋交会期间，长城展摊以腾飞的金黄色巨龙构成万里长城基本格调的10号馆、400平方米之地就成为这届大会最亮丽的一道风景，新闻传媒纷纷称此举开了历届交易会之先河。

同时，突破“单干”的陶瓷业作坊形式，蔡廷祥借助瓷乡的优势，以松散连结形式联合了20多家陶瓷生产厂家，建立起以长城为核心的陶瓷生产基地。

多年来，蔡廷祥一直坚持每年多次组织人员出国参加各类展览会，建立起反应敏捷的国际销售体系；他还成立了一支实力雄厚的创作班子，根据国际陶瓷市场的行情，把潮州工艺陶瓷的传统技术特色与世界各地人文特点互补融合，设计创作出美轮美奂、风格独特、中西合璧的仿古工艺陶瓷。

辛勤的付出最终也不断得到回报。如今，长城集团已同世界50多个国家和地区的客户建立了较为稳定的业务联系。

蔡廷祥回忆说，一次曼谷市政府代表团嘉宾在参观长城集团时表现出来的浓厚兴趣，阿披叻市长更是拿起一件件体现泰国民族风格的产品仔细观赏，这让自己感到尤为振奋。

儒商与西学

好学与勤奋，一直是蔡廷祥的特质。这也是在陶瓷业鱼目混珠、竞争激烈的今天，长城陶瓷比其他同类企业走得更远、走得更快的原因。有人说，蔡廷祥本身就代表着一种潮州文化现象：好学与勤奋特质使得他勇于探索与创新，也使东方的儒商文化与西方的创新精神、科学理念合而为一。

在多次的出国出境考察中，有很多新鲜的东西装进了他的脑海：美国、日本自动化程度之发达，欧洲人文化素质之高、香港人之繁忙、勤奋……

但是，蔡廷祥对自己祖国大陆形成的“诚、信、义、和”儒商文化却始终情有独钟——“诚”即为诚恳诚心；“义”即以义取利；“信”即诚实守信；“和”即和谐生财。他认为，作为龙的传人，还是应该以儒商精神为座右铭。

作为现代企业的管理者，蔡廷祥把儒商的理念融入到企业管理中，形成了“宽严结合、注重合力、讲究实效”的企业文化；倡导和谐管理法，实施了一整套“从才出财、爱才在用、育才在岗”的用人方案。

可以说，这是蔡廷祥把儒商的“以身作则、以德育人、以义取财”的精髓运用到实践的结果，并作为“长城精神”注入了新的内涵。

在产品流程上，他引入生产线管理、ISO9001产品质量监督体系等科学流程，保存古老手工技艺的同时，力图提高对于质量水平的可控性。

而产品创新也正成为集团的传统：一个投资1000万元的“陶瓷技术研发中心”是中国陶瓷行业的奇葩，一支100多人的产品开发、设计队伍更使长城保持了在业界中的技术领先地位。

近年来，长城自行开发设计的陶瓷产品4000多种、花面超万种，申报国家专利近200个，其中“宫廷式特种工艺瓷系列产品”和“镶嵌式抗菌陶瓷编制工艺制品”等系列产品不但获得国家给予的荣誉称号，还在海外中高档市场获得认可。

国际知名画家、素有东方毕加索之称的关玉良大师，在寻遍全国各陶瓷产区后，毅然决定同蔡廷祥签约，由长城集团承担2008年奥运会收藏品生产项目。

目前，长城集团拥有2个中国名牌产品、1个国家免检产品、陶瓷行业全国首家工艺陶瓷进出口免验企业，这也许是关大师与蔡廷祥合作的原因之一吧。在“陶瓷传统工艺基础上，融入新技术、新文化，使长城的产品更具时代特色”，蔡廷祥如是说。

长城与长江

2005年6月，李嘉诚先生在汕头大学为长江商学院师生作了题为《管理的艺术》的演讲，期间还接受了长江商学院EMBA学生精心挑选的礼物——一件精美的长城陶瓷工艺瓶，并对礼物的特别和精美赞叹不已。
作为长江商学院EMBA四期学员，长江商学院不但让蔡廷祥体会了财富品德观，还结识了更多的实干家朋友。他高兴地发现，一些长江校友也早已把长城工艺瓷作为公司礼物送给尊贵客户。

不知是巧合，还是命运使然，“长江”与“长城”都为蔡廷祥家乡的驰名古桥建设作出了贡献。蔡廷祥非常崇拜李嘉诚先生，并对李嘉诚先生的名言：“我的钱来自社会，也应该用于社会”非常钦佩，因为他认为这是“财富品德”的最好诠释。蔡廷祥，多年来也一直默默实践着他的财富责任理念。

三年来，他先后捐资赞助6位贫困地区学生完成了小学至大学的学业，捐资修建凤凰山革命纪念公园，捐资修建潮安登塘青年志愿者路，连年来，他还组织各企业青年志愿者开展“助残济困、捐资扶贫”的社会公益、慈善活动，2006年春，在潮州市“春风暖人心”帮扶特困家庭爱心工程的活动中，长城集团捐赠了108万元，一连三年资助特困家庭100户，还向台风“碧利斯”受灾地区捐款……多年来，蔡廷祥累计捐资已达1000多万元，他让精美的长城陶瓷，闪现出慈善与回报的光芒。