烟台一个“95后”小伙子,拿着1000元创业基金起步,现在中职没毕业,已经赚了20万元。他是怎么成功的?有两点必不可少:看准一个项目,勇于去尝试。
没问家里要过钱,还借给父亲5万元
作为一名在校生,三年时间用1000元赚取20万,不得不说是一个“传奇”。烟台一职专计算机应用技术专业2011级9班的战俊杰就是创造这个“传奇”的主人公。
“噼里啪啦……”上午9点30分,刚走进战俊杰工作室,就听见一阵敲击键盘的声音。“我现在已经习惯了晚上12点之后睡觉,遇到‘双十一’这样的情况,几乎就是通宵。”
战俊杰现在经营着两家淘宝店,专做cosplay表演服装以及道具,消费群体主要是18-25岁的青年。
“这个行业,只有5月份以及要考试的时候是淡季,过年的时候,高考结束的时候,寒暑假以及开学时都是旺季。”战俊杰说,高峰时有6000人光顾网店,一天能下200单。上个月净赚2万元,过年期间赚了四五万。
战俊杰从2012年开始拿着学校发的1000元助学金起步创业,“现在已经存了20万了。”战俊杰说,自己两年没有和家里要过钱,最近父亲还借了自己5万元,购买农机具。
天生不安分,初中时就在淘宝卖服装
谈到创业经历,来自莱州农村的战俊杰笑着说,“可能我天生就是一个不安分的人吧。2010年上初中的时候我就做过网站卖服装,赚了几千元,后来由于服务器的问题以及升学问题不了了之。”
战俊杰不是一个只活在想法里的人。2012年战俊杰开始再次创业,拿着学校发的1000元助学金起步,在淘宝上卖衣服,但竞争压力很大。
他不断调整思路,寻找新项目,“我发现周围很多同学在玩动漫,动漫周边产品销售非常火爆,我觉得这是一个机会。”2013年,战俊杰拿出自己的4000元,跟家里借了4000元,同学借了2000元开始转型做动漫周边产品,包括模型,海报、玩具等。
开始由于产品太广泛,拉拢不住客户,他就把产品细化,专做cosplay表演服装以及道具等。这一小众化精细化的市场,由于精确定位,效益还不错。
创业就要勇敢地去做,而不是想
战俊杰说,做淘宝有两点很关键,一个是货源,一个是渠道。
“现在我可以自己设计,然后发给工厂制作,保证原创和唯一性。我没有仓库,都是厂家直接发货,最近还有国外客户。”
渠道方面,固定了三种推广方式:钻石展位、直通车和淘宝联盟。
战俊杰说,刚起步的时候,由于自己对淘宝规则不熟悉,出现一次“违规”,自己的商品评价和信誉全被删除,营业额从10万元降到了4万元。后来他花了几天时间把网上的规则详尽看了一遍,烂熟于心,保证不会再出现类似的失误。
2014年,战俊杰代表烟台市参加了北京光华慈善基金会在上海举办的2014光华创业精神大奖全国决赛。参赛前,导师对战俊杰的项目进行了专业分析,帮他进一步理清项目的财务和每个月支出和收入,以便于他能够更成熟地控制项目推广费用,将商品转化率、投资回报率更上一层,并教会他如何经营好客户……经过全国大赛的提升,战俊杰根据导师的建议,将他的电商模式做了调整,11月份的月营业额轻松达到10万元。
“创业就是要去做,而不是想。只要你行动了,总会有结果。即使失败了,不过损失几千元钱,但收获更多。”战俊杰说,未来他把动漫项目做好后,想再到南方的大城市比如深圳去闯荡一番,见见外面的世界。