众筹为开发商提供了一条迅速融资的渠道，并解决了小额投资散户对房地产投资的需求，双赢的格局让众筹走俏资本市场。

东地产财经周刊

众筹火了！

“互联网+”的热潮来袭，传统行业迎来创新大潮。借助互联网走红的“众筹”（Crowdfunding）概念，在房地产行业迅速掀起一波新的潮流。

众筹最初作为一种营销手段被开发商频繁使用，去年“双十一”京东与远洋地产以“11元众筹，1.1折买房子”为噱头成功抓住众人眼球。随着众筹的普及，开发商已经不能满足于众筹所带来的营销效应，其互联网金融的属性被进一步挖掘，开发商希望能够借助于众筹融资建房。

众所周知房产投资，门槛高、投入大、周转慢，众筹为开发商提供了一条迅速融资的渠道，并解决了小额投资散户对房地产投资的需求，双赢的格局让众筹走俏资本市场。

近日，碧桂园、万达[微博]、万科等房企面对广大投资者的 “众筹”项目纷纷落地落地，但形式各有不同，有的是纯粹的互联网金融产品，有的是金融产品＋实体。

模式一：营销众筹

典型案例：远洋牵手京东

时隔半年，远洋地产和京东金融二次牵手。在京东金融的协助下，远洋地产于北京、上海、天津、杭州等多地楼盘的合计168套房产，将在6月18日以6.18折的价格开启“抢房活动”。168套房源价值2.5亿元，优惠1亿元。 这只是活动一小部分，截至6月底，京东众筹页面上将呈现远洋地产推出的全国13个城市24个项目8800套优质房源，房价优惠1.7亿元，平均每套优惠2万元。

去年11月11日，远洋地产和京东金融第一次牵手，远洋地产拿出11套房产推出第一波房产众筹项目“11元筹1.1折房”，筹集资金额超过了1220万元，刷新了国内实物众筹的行业纪录。3天后，远洋地产再次推出第二波众筹项目“11元筹新房首付款”，不过最终以失败告终。另一个众筹项目“5000元众筹9折起买房”活动超出了预期，共筹得2047套房，众筹金额超过1000万元，合计房款总价超过20亿元。

远洋地产赶了热点，赚了热闹。小成本包装大噱头吸引众多客户。去年营销费用最直接的就是11套1.1折的房子，远洋地产让利五六百万，吸引了20万的受众。无论怎么算，这都是一笔划算的买卖。

初尝众筹甜头的远洋地产，在上次的经验基础上，总结失败教训，汲取成功经验，以更大手笔投入到众筹中来。此次众筹无论是让利规模还是参与项目，都远远高于去年的投入。从远洋地产投入的力度和用户的参与热情可以看出，开发商和电商正在想尽办法跨界合作，以求探索出一条新的营销模式。这样的活动，电商赚人气，房产商卖房，而用户愿意来试试手气。希望未来双方能够摸索出真正具有颠覆性的房地产开发模式。

模式二：买房众筹

典型案例：万科众筹

去年11月，平安好房联手万科发起涉及216套房源的众筹项目“平安&北部万科城”，分享房产商和互联网金融企业的众筹盛宴。

根据平安好房发布的信息，如果 “平安&北部万科城”众筹金额达到1500万元的最低众筹额度，那么所有的众筹参与者都可以享受到比目前周边市场价低近13%的特别优惠购房价。据介绍，这一价格相当于回到了该楼盘2013年初的售价。该项目最终筹资1585万元。

据介绍，众筹项目完成后，若参与者选择置业，将根据其认购众筹资金的额度与时间排列，依次享有优先选房权。即使最终放弃众筹买房优惠权，本金和收益也会一次性退还到参与者账户。据了解，平安好房将提供3%的预计年化收益率。

此类众筹方式之所以受到关注，在于其给参与者提供的收益率和优惠程度较大，无论最终是否获得购房资格都能获得一定回报，对于购房者来说是一笔划算的买卖。

模式三：开发众筹

典型案例：碧桂园众筹

5月29日，平安好房与万科、绿地、万通等数十家房地产企业，共同发起并成立中国房地产众筹联盟。旨在以众筹模式改造房地产，从零构建众筹地产模式与生态。会上，平安好房与碧桂园联合发布了国内首个房地产“开发”众筹项目——“碧桂园-平安众筹建房”。项目将以“一平方米”作为众筹单位，投资者可以购买，在楼盘完成后，就拥有了某一套楼房整体或者部分的权益。之后，投资者可以选择众筹权利转为产权、直接拥有该套住房，或者是委托开发商卖房后转成收益权。

“我一直强调，房地产众筹应该是拿地众筹，而非销售众筹或价格众筹。”平安好房CEO庄诺表示，联合开发商推出房产众筹产品后，让投资者介入楼盘前期开发。

在众筹拿地的过程中，投资者不再仅仅是购房者、理财者，而是以“微开发商”的身份参与融资，在众筹成功后，再让用户根据需要，设计出不同的金融产品，进而拥有该房产的产权或权益。