■VCHello微投网的众筹面对面路演，创业者正在向投资者介绍项目。

一场创业项目路演后，十几位投资者纷纷伸出“天使之手”。你惊讶和羡慕吗？以为天使远在天边？其实就在身边。

和无数创客一样，仅靠自有资金创业的李敬球，曾经像无头苍蝇般浪费近半年时间寻找投资者，“而且未必都靠谱”。

但去年他搭上股权众筹的顺风车，不到三个月就拿到260万元的天使投资，他直呼：“完全超出我预期！”

股权众筹的出现，不仅让创业项目大规模集中起来供来自世界各地的专业投资者挑选，而且还让普通人都有机会当“天使”，让全社会都能帮助创客梦想成真。

众筹小故事

众筹像谈恋爱

第一次吃螃蟹筹得260万

李敬球“自带干粮”创业，2013年10月为开放式社区引擎OpenCom成立了周百通科技有限公司。他希望快速扩大公司规模、深化产品，但苦于没钱。

去年5月，李敬球参加了第一波“众筹面对面”，由股权众筹平台VCHello微投网主办，目的是让创客和投资方直接对接。

“我专注于产品技术研发，不擅长融资。”正式路演前，微投网安排他与两三个主要投资人开了私密会。主办方不仅全程观察双方沟通，而且在会后辅导李敬球应该怎样推销包装，“应该向投资人突出哪些亮点。”

让他印象最深的是：“微投网工作人员纠正我，重点不是向投资人强调技术多好，而是让投资者听懂产品的市场前景。”

“众筹面对面”路演当天，主办方筛选了10个项目向五六十位投资者推介，现场座无虚席。

“今年业绩目标多少？”“客户数量多少？业务增长量多少？”“产品参与市场竞争有什么核心优势？”……问题都很刁钻。当场，13位投资者与李敬球签订了领投人的投资意向书。

“整个过程就像谈恋爱。”会后，投资者还私下找李敬球深入了解，“是哪里人？”“在哪里上大学？”“以前工作经历怎样？” ……

第二天，李敬球与投资者开会拟定投资比例，选出重庆易一天使投资公司作为“领投人”。

“领投人不仅投资份额最多，而且资源上也帮助很多。”领投人所投资的另一个项目“猪八戒网”能在技术上帮助OpenCom。还对李敬球团队进行培训、指导、辅导团队管理能力等投后管理。

之后，在剩下的12位投资者中，选择匹配度高的、对项目有帮助的6人作为跟投人。他们来自全国各地：重庆、深圳、江苏、上海、广州。

“原来想先融100万，没想到第一次吃螃蟹，效果就这么好。”最终，李敬球和1位领投人、6名跟投人签订260万元投资协议。去年6—8月，投资者的钱陆续打进来。

现在使用OpenCom引擎的B端运营平台从原来200家跃升至4300家，迅速发展成为中国最大的移动社区引擎，目前A轮融资顺利进行中。

打破天使投资区域化 北京上海重庆的投资人也来投广州创客

股权众筹平台VCHello微投网去年2月在广州创办。微投网创始人及CEO俞文辉认为：“股权众筹平台是一种新模式，是天使投资的互联化，是‘互联网+’对投资行业的升级改造。”

从专业的天使投资人到众筹平台创始人，在俞文辉看来，“以前投资人没有渠道找项目，创客很难通过线上渠道找到投资者；现在，通过众筹平台，创客直接面对成千上万的投资人。不仅融资成功率高了，效率也更高。”

除了“众筹面对面”和“Hello Day（创投见面日）”等线下活动，微投网还在线上让创客和投资方相互认识。

你只要打开VCHello微投网，就能看到30个成功融资案例以及200个预热项目，轻点鼠标就能了解项目信息以及互动评论。还能看到所有微投的投资人，直接向他投递项目。投资者可以申请注册。通过审核，双方就能进入众筹平台。

“个人的天使投资有区域化，但互联网化的股权众筹平台打破了这种区域化。”俞文辉一语点出本质。

通过微投网，重庆易一天使投资有限公司，总部设在上海，在北京、香港、重庆等地办公的老鹰基金以及来自全国各地的专业投资者，能突破地域限制投资广州的创业项目。

“领投+跟投”模式 汇聚各地优秀天使专业眼光

“众筹是非常棒的方式！”去年，凯偲达国际(香港)有限公司董事长、天使投资人张谦初尝股权众筹滋味，今年他打算加重注码，领投多个项目。“个人投资有局限，不一定能看到那么多项目，但众筹平台能看到，项目方向更广、数量更多；平台由专业的团队两轮筛选，判断更专业。”

在去年所搜集的2000个项目中最后放上网众筹的是30个。

微投网的“领投 + 跟投”，也是目前国内股权众筹的主流模式。领投人经审核后指导和带领跟投人一同对项目公司进行投资。

张谦认为，经过两轮筛选，众筹成功的项目风险非常低、成功率更高、未来成长性更可靠。

因为众筹平台的跨地域，各地优秀投资人都被吸引进来寻找好项目。

老鹰基金在上海注册、多地办公，通过微投网，身在北京的创始人刘小鹰能跨地区投资广州的创客。

从一位资深创业者华丽转身成为一名专业天使投资人，刘小鹰以发现“千里马”为荣。以前，刘小鹰找项目比较随机，多靠朋友推荐，“以前是自己判断，现在集体判断，成功率更高。” 

去年刘小鹰在微投网投了七八个项目。一年下来，他发现“没有一个项目是不好的”，能走到下一轮融资是100%。

天使投资人张谦一直关注投资界的变化：“广州本地有足够资金愿投天使期的创业项目，但由于投资者缺乏发现好项目的专业眼光，最终钱还是投到后期的VC（风险投资）和PE（私募股权）而不是天使期。而微投网等股权众筹平台的出现，能够帮助这些资金做出专业的判断，使更多资金投到天使期。”

张谦观察到，投资圈内一些LP（有限合伙人，出资者），原来不擅长天使投资，现在也跃跃欲试，通过微投网投天使期项目。

微投网公布数据显示，目前直接融资1亿元，间接融资10亿元。融资30多个项目，项目融资额最低100万元，最高1000万元，平均融资300万元。

股权众筹平台+基金+孵化 众筹不仅筹钱，还筹人脉筹资源

第一次做股权众筹，刘小鹰领投了红酒搜索平台“酒咔嚓”。作为领投人，刘小鹰不仅对项目估值、尽职调查；还主动引入红酒行业的跟投人。项目在众筹平台上融资300多万元。

刘小鹰完全可以像以往那样独立投资“酒咔嚓”，为什么要为项目搞众筹、引入跟投人？

他坦言：“在红酒行业，我自己对团队帮助不大。就找来了北京、上海、广州朋友跟投50万，当中有的是做传统红酒生意，能帮项目落地、开拓市场，这对项目发展来说太重要了。”

在北京做红酒分销的胡兵就在刘小鹰的介绍下第一次做天使，跟投了这个项目，他很满意地说：“我觉得这个项目很能方便用户，有需求。我从事红酒这个领域，知道一线消费者的刚需，我会对创业者有帮助，他对我的业务也有帮助。”

“让出一小部分股份，我可以获得更多资源。”孙功臣所创办的“学习树”家教服务平台是广州首家家教O2O平台。通过股权众筹平台，孙功臣不仅拿到200万元天使投资；而且获得附加价值：微投网帮助他分析项目的市场方向、商业模式；来自教育行业、投资界的投资者利用人脉资源帮他做市场推广、寻求下一轮融资；“学习树”原来没有多少客户，现在客户增长超过16000名。

“股权众筹是一群人帮助创业者成功，微投网是‘股权众筹平台+基金+孵化’。”俞文辉强调，众筹不仅是筹钱，还筹资源，筹经验智慧，筹人脉渠道。

不专业也可做天使 普通人也可以投创客

在刘小鹰领投的“酒咔嚓”项目中，他找来七八个红酒商，有些传统生意人尝鲜跟投了。

在李敬球的创业项目OpenCom中，跟投人之一就是他的客户。

有些跟投人并不是专业的投资人，而是创业团队的客户，这正是普通人跟投做天使投资的开始。

俞文辉指出，跟投制度能让有点小钱的人有机会接触百千万级别的投资：“国家倡导普惠金融的理念，人人可以做天使，人人都能参与股权众筹。我们原来设定投资门槛在5万以上，现正准备降低门槛。5000—1万可以跟投。”

“以前普通人没机会、没能力、没圈子，投不到互联网项目；现在股权众筹平台提供了这种机会。这是对社会财富重新分配、对社会进行变革的商业模式。原来没法进入新兴投资领域的传统投资者也参与进来。”

股权众筹的出现正悄然改变创投圈的风向，俞文辉看好其未来发展：“北京的天使投资占全国60%以上，广东的天使投资约占20%。广东对新兴互联网项目的投资偏保守、不够支持新兴行业，所以我们要做这样的平台，把传统资金引向新兴行业，这个城市才会源源不断创新。”