小吕和小胡都是今年刚刚毕业的大学生，从去年下半年开始找工作到现在，可谓是连连碰壁。不是工作单位嫌他们是应届生，工作经验不足，就是他们嫌对方开出的工资待遇太低。现在，小吕和小胡虽然各自终于都找到了工作单位，但不高的收入，还是令他们感到很不满意，于是，他们决定利用业余时间自主创业。

“很多东西都是逼出来的，如果不是因为现实太残酷，我想我们也不会选择去创业。”对于创业的初衷，小吕回答得很诚实。早在去年九月，他们俩就开始接触跨境电商，萌生了一起创业的想法。但当时对于主要从事哪个行业，并没有确定的方向，很多的创业想法也只是一种天马行空般的想象。

今年春节的时候，他们和家人简单交流了关于创业的想法，没想到竟然得到了大力的支持。这里必须提一下，小吕和小胡家里都是从事服装贸易行业的，而近几年国内市场竞争惨烈，利润空间越来越小，生意也是愈发惨淡。小吕和小胡计划通过互联网把积压的服装销往国外，直接卖给终端消费者，获取更大利润空间，或许可以迎来一个崭新的“春天”。

今年5月，小吕和小胡决定通过互联网开店。“说实话，现在开个实体店面非常的不实际，因为你必须要去承担亏本的风险，我们也没这个经济实力。”两人都不是商科出身，对跨境电商这块知道的也不多，之前也都是从新闻上看到。为了更加深入了解速卖通的运营模式，他们还专门去买了本跨境电商的书自学。“书很厚，也很实用。看完这本书，你就会真实地感受到跨境电商的魅力，恨不得马上行动。”小胡说，他大概用了一个星期左右的时间拜读完了这本书。6月中旬的时候，他们成功在平台上开了一家属于他们的店铺。谈到第一次开店的感受，两人显得有些激动。“非常兴奋，因为我们走出了第一步！”

店铺开起来后，就要开始上传产品了。小吕之前开过淘宝店，所以在这方面，他还算是有点经验。但是速卖通和淘宝不同，淘宝是面向国内的，而速卖通是针对海外买家，它的产品介绍必须全部是英文。有些人会选择直接用翻译软件，但是这样出来句子往往是不地道的，甚至是不通顺的，这样，买家的购货体验就会很差，直接影响到订单数量。好在，小吕和小胡的英语水平还是靠得住的，一个过了专八，另一个也过了英语六级。

除了要有过硬的英语水平，熟练的PS技术也是必不可少的。在速贷通上卖东西，说到底，就是卖图片。你的图片好看了，自然就容易吸引买家，订单数自然也就多了。上学期间，虽然学过Photoshop，但因为学得不精，现在也基本已经还给老师了。“PS比较复杂，学学还是需要时间的。我们用的是一款功能强大的全民软件，美图秀秀，哈哈。”小胡表示，图片处理并不是件特别复杂的事情，使用美图秀秀已经绰绰有余。

现在的大学生学到的知识基本都是经过二次加工的，不是从书本上就是从网络上，社会经验也确实是匮乏。为了能够更快速更系统地熟知服装行业，小吕说他们还亲自去了工厂了解服装的生产流程。“我从来不知道我们穿的衣服需要经过这么多道工序，那么多机器在那运转，挺神奇的，亲眼看到的感觉就是不一样。这是我没有办法在书本上学到的。”

不管多么有前景的创业项目都是有风险的，而年轻人在选择创业的时候绝对不能盲目，一定要想好自己的退路。比方说，小吕和小胡就不是全职做跨境电商，他们把这当做兼职，仅仅是做一种尝试。“全职的话，风险实在太大。虽然这个东西现在发展很好，但是成功没有那么容易的，失败还是多数，所以我们很慎重。因为白天要上班，我们只有利用晚上的时间去上传产品，有时候一工作就弄到凌晨，早上醒来就是两只大熊猫，哈哈。”

小吕说，由于操作起来还不是很熟练，目前，他们只上传了30多个产品。幸运的是，在这短短半个多月时间里，他们已经接到了三个订单。赚的不是很多，可也算是一种“开门红”吧！小吕坦言，很多时候理想是美好的，而现实却是骨感的，利润空间比他们预期的要低。“其实我们第二单是亏的，售出的产品是我们打折力度最大的一款产品，而去俄罗斯的运费又超出了我们的预期。以后定价的时候，必须考虑得更周到些。”在经营的过程中，小吕和小胡也在不断总结经验教训。创业这条路上，挫折是在所难免的，希望七月份，他们的业绩能够更上一层楼。