张钦洲：

　　裕通建设集团有限公司董事长、广东省潮商会副会长、广东经济投资促进会副会长、广东省企业联合会企业家协会常务理事、中国企业联合会企业家协会理事、世界杰出华商协会理事、政协第十届广州市委员会委员、政协汕头市潮阳区第二届委员会常委、泰国中华总商会会董、“泰国华人青年商会”海外顾问、广东海外联谊会常务理事。高级经济师、高级工程师、一级建造师。


　　同样的地点，同样的会客厅，同样的楼层高度——广州裕通大厦27层贵宾会客室，当记者再次采访裕通集团董事长张钦洲时，一年前的访谈情景仍浮现在眼前。一年间，裕通诸多项目都一一启动,张钦洲心境也变得轻松起来。现在他有更多的时间深入思考企业集团化发展后的战略布局和管理问题。“裕通在发展集团多元化的过程中逐步进行改制，同时我们会更加注重专业化线条，工程有工程的专业队伍，酒店有酒店的专业队伍，房地产有房地产的专业队伍，投资集团有资本运作的专业队伍。”

　　裕通是在小平同志南巡讲话后成长并逐步壮大起来的：从单一建筑工程公司发展至资质雄厚的集团企业规模；从建筑行业转型为多元化行业发展。

　　张钦洲思考、决策得很及时。这20年来，他一直是这样认真思索和谋划着……

　　重建黄埔军校一举成名

　　上个世纪90年代初是广东建筑行业快速发展的时期，时任某建安公司广州分公司经理的张钦洲，审时度势毅然放弃原单位的优越条件，走上了个人创业的道路。在创业初期，他从事建筑施工承包业务。凭借在建安企业积累的经营管理经验以及敢为人先的超强胆识，加上良好的信誉前提，他承揽了一宗又一宗的工程，积攒了雄厚的创富发展资本金。

　　1996年，为了再现黄埔军校的名校风采，裕通根据其历史形象，通过传统的建筑表现手法与现代科技的结合，利用75个日夜，顽强奋战，终于将广州重要的仿古工程——具有岭南园林风韵的黄埔军校再次展现在世人面前。该工程的顺利重建，为裕通建设集团在仿古建筑方面实现了全新的突破，并成为仿古建筑领域的成功建设标志。裕通步入专业施工行业。

　　1998年，裕通集团正式成立。张钦洲果断在建筑工程施工、装饰设计工程、建材经营、消防机电安装工程、水利水电工程、钢结构与市政工程等方面全面拓展。在短短几年时间里，裕通先后承接建成了恒隆大厦、荔安大厦、龙苑大厦、总统大酒店二期、裕通大厦、广东工业培训中心工程、新沙港口岸办业务楼、大家庭花园三期商住楼、北新物流（深圳）中央配送中心、广州万科城市花园八组团1标段工程、北新物流工程、中信潮华雅居工程等大批建筑工程，积累了丰富的施工经验，资质和经济实力也不断增强，使裕通成为建筑施工领域的一个强劲实体。

　　2002年，裕通集团成为首批施工总承包等四项资质一级的企业；2006年裕通建设集团取得了对外承包工程经营资格及对外贸易经营资格，为海外拓展市场打下了一个坚实的基础。

　　试水酒店乘势扩张

　　在建筑行业浸泡了多年的张钦洲经历了从计划经济到市场经济，深刻体会到人们从温饱到小康的实在需求。他把目光瞄向了旅游景点和酒店投资。

　　2002年，张钦洲在广州天河投建“裕通大厦”，大厦楼高30层，总建筑面积37000多平方米，位于广州市天河新城区商业中心，是一所集客房、餐饮、康体、娱乐于一体的四星级酒店———“裕通大酒店”。“裕通大厦”是裕通集团的标志性建筑，同时也是裕通集团转型发展的标志，酒店的开业运营，标志着裕通开始进入第三产业。

　　通过几年的实际运作，张钦洲对酒店经营认识越来越深刻，尤其是内部运营和品牌经营，现在已经了然于胸。广东裕通大酒店的成功使他有了扩大投资和品牌连锁的想法。他决定在条件成熟的潮阳老家输出他的“裕通”品牌。“特别要关注的是酒店，因为酒店是互动的，它需要品牌，如果没有品牌，想要取得更大的发展，那是很难的。”张钦洲说。

　　2007年11月，斥资近5亿元、占地50余亩的汕头裕通大酒店破土动工。“我去潮阳投资酒店，是因为潮阳没有一个像样的酒店，那也是一个在外经商、海外侨商多的地方，而他们每次回到潮阳后都需到汕头市区去住酒店，一来不方便，二来他们会留下遗憾。是汕头市委书记黄志光专程来广州邀请潮商回家乡投资，感动了我，正好我在潮阳有200多亩地，于是我决定投资酒店。”

　　张钦洲向员工表示：广州裕通大酒店是我们的总部基地，但往后建的酒店会是一个比一个好，如我们在潮阳兴建的酒店就是一个五星级的酒店。之所以有把握做到一个比一个好，是因为我们已经积累了一定的酒店营运和管理经验，因而我们投资酒店业的利与弊当然也是相当清楚的

　　“我会把经营广州裕通酒店的经验结合潮阳市场情况来营运好潮阳裕通酒店的，把经营酒店的先进理念带给家乡人”。他说，“这也是在塑造家乡和潮汕人的新形象”。

　　资本团队多元投资

　　除了建筑和酒店，张钦洲也介入了一些带有商业地产性质项目的投资。比如之前筹划的联合国南宁救援园区基地，他已悄然参与。“我发现救援是一个新生产业，救援是好事，救援是没有国界的。因此我对救援园区很感兴趣。”据了解，该园区规划用地2000多亩，其中政府安排建设中心用地90亩。可以成为辐射中国和东盟的国际救援基地。

　　对于未来三五年的发展方向，张钦洲表示，近期主要是加强企业管理，尤其是人才的引进和整合，要把员工凝聚在一起，才能推动企业的发展。第二是制度建立，因为员工来自全国各地，观念不一样，建立起制度才能有章可循，有法可依，使企业持续发展。“裕通集团就是要走持续稳定的发展路线。裕通集团中，施工是生产型的，酒店是服务型的，房地产是投资型的，我们要形成产业链，实现产业升级。实现升级要打造平台，形成资金系统的循环，提高员工整体素质，如果条件具备了，我们会考虑上市，让社会来监督。”张钦洲说。


【焦点对话】

眼光决定市场

　　不准备在家乡发财

　　《天下潮商》：您对家乡的大手笔投资，有没有考虑到市场问题呢？
　　张钦洲：目前潮阳酒店已经开始动工了，估计今年年底能建好几层，总体有15层。估计整个酒店总投资接近5个亿，应该是两年后完成，装修花的时间比较多。我们是汕头人，对自己家乡要有信心，不光要有信心，还要有行动，我们要关爱家乡、关爱家乡人。是潮汕平原养育了我们，即使走到哪里都不能忘了养育之恩，而且我们要为家乡争光，这是使命和义务。可以说，我这次回去投资是带着责任去的，站在更高的位置来看这个酒店的未来市场，不是准备在家乡发财的。

　　《天下潮商》：您怎么看奥运会后国内酒店业的发展？
　　张钦洲：奥运会对酒店来说是非常难得的商机，但是无论有没有奥运会，我们都是把服务放在第一位的。奥运会之前，我们的入住率都是70%、80%以上的，回头客很多。我们的环境和服务都给顾客留下很好的印象。我们请到的管理者都是行业的专家，这一点我是很有信心的。
　　奥运会后的酒店发展也是上档次的酒店才比较有市场。特别是随着广州举办亚运会的临近，对酒店的服务质量有相应的要求，带动了广州的酒店业，提高了酒店业的整体质量。

　　未受楼市低迷影响

　　《天下潮商》：自2007年底房地产业进入调整期以来，大部分城市的楼市成交相对低迷，这对您所从事的建筑行业产生了哪些影响？您怎么看目前的地产走势？
　　张钦洲：自去年以来，石油价格和其它物价猛涨。现在国土资源紧张，普通老百姓购买房子的压力还是很大，全球经济环境也在不断的变化，如果中国不进行调整是不利于持续发展的。因此国家对房地产市场进行宏观调控是必经之路。
　　我看广州房价要回落到明年，明年之后楼市才会慢慢升温。现在广州的楼市不理性，有些还是很暴利的。目前广州的房地产市场定位，关键还要看老百姓口袋里有多少钱，老百姓的消费能力怎样，我想房价每平方米在8000元-9000元比较合理。
　　房地产市场低迷对裕通总体发展没有影响，相反我们今年的工程量比往年还多。对于区域性的建筑公司可能有影响，但是裕通是全国性的，虽然某些区域的量受到影响，但总量还在增长，这是因为我们已经形成规模，业务扩张较快。另外，裕通已经形成知名品牌，有质量保障，所以有很多大项目即使花更高价钱也愿意找我们做。