专家视点

“十三五”时期，创新成为引领发展的第一动力，将贯穿党和国家的一切工作。“十三五”规划纲要明确指出要“发挥科技创新在全面创新中的引领作用”，科技创新将成为今后一段时期中国企业科技创新工作的重中之重。目前中小企业在全国企业数量占比超九成，中小企业的科技创新和升级在很大程度上决定着国家创新战略的落实和发展。

科技并购是企业实现科技突破的有效路径，在中小企业的综合实力和有限资源的情况下，如何才能实现弱者并购强者，实现企业的“弯道超车”？目前，考虑如何全面提升中国中小企业科技水平，增强企业发展的后劲与动力，才是国内中小企业最直接、最迫切的需要。

全球化市场竞争格局下，创新的速度决定着市场竞争的成败。从0至1的创新历来不容易，尤其是核心技术和关键环节的技术突破更是困难重重。中国很多中小企业处于快速成长的过程中，规模、资本、科技水平不强，仅靠自主研发进行科技突破，不但前期需要投入大量的人力、物力、财力，花费大量时间积累和探索，最终也未必能实现技术突破。而很多行业崛起的时间窗口是非常有限的，若错过最佳时间窗口，就很难再取得市场竞争优势。

收购海外科技先进型企业是中小企业实现技术突破和科技创新的一条捷径。在国家构建全方位开放的新格局下，只有充分运用国际国内两种资源，才能更好地推动科技创新。海外科技企业表现出强劲的技术研发能力，通过对其收购，将显著地提升中国企业的技术研发水平。调研中发现企业科技并购中存在着“二八定律”，其中一家国内企业表现得更加显著：该企业并购了一家国外科技企业，发现被收购的国外研发团队人数虽不到该企业研发总人数的10％，却开发出了企业90％以上的核心专利技术。

为了顺利实现中国中小企业的海外技术并购，企业必须要了解以下几个问题。

中国中小企业是否有能力进行海外科技并购？

客观而言，跟国际竞争对手相比中国中小企业国际竞争力不足，科技水平、市场占有率、品牌知名度等相对弱势，但这并非表明中国中小企业永远没有机会收购海外科技先进企业。根据调研发现，中小企业完全可以通过海外并购实现科技飞跃，该过程需要精心的准备和专业的运作。主要有以下原因：一是某些尖端技术在国内尚未取得突破，全球范围内已经有若干企业拥有该技术，只能通过海外并购获得该技术，而选择范围的扩大可以提高收购的成功率；二是金融危机后全球经济复苏乏力，各国企业都受到很大的影响，有些国外行业龙头企业被迫出售部分资产，且售价不高，此时往往蕴藏着中国中小企业的收购良机；三是国外商业环境更成熟，市场充分竞争，整体科研水平较高；与国内相比，国外的技术研发团队的并购价格相对更低，而研发实力反而更强。

如何更好实现中国中小企业海外技术并购？

首先，中国中小企业应该具备全球化视角的科技战略布局。客观认识自身实力，在不同地区采取不同策略，所谓“远交近攻”，主要有以下考虑：第一，成为国际行业协会、标准化组织等国际组织的会员单位，积极参与国际事务的沟通、国际规则的制定、国际科技合作等，树立良好国际形象。第二，重点进入中国较友好、环境宽松的国家，发现并收购一些性价比高的标的，欧洲国家比北美国家更容易发现优质的收购标的。第三，暂不进入高门槛、科技水平高的市场，密切关注市场和竞争对手动态。最后，在业内广泛地建立国际研发合作关系，如跨国公司研发中心、国外大学、研究所等合作，如暂时不能建立机构层面的合作关系，可以通过聘请该机构的知名专家建立合作。同时，应当注意全球战略的协调和统一性，否则将会顾此失彼。例如，一家中国企业A打算收购欧洲科技先进企业B，美国企业C为行业的领军企业，长期为企业B提供技术标准、技术开发平台等，而中国企业A和企业C存在竞争关系。一旦中国企业A没有经过事先准备，贸然收购企业B，就可能会导致企业C的抵制，拒绝提供技术支持或抬高价格，使得所收购的企业B的专利和技术难以发挥作用，导致失败结局。因而，中国企业A在收购之前与企业C达成了长期战略合作关系再完成收购，确保了整体战略的成功。

其次，收购应该明确目标、建立专业收购团队，做好充分准备积极应对各种问题。在目标的选择上要选比较熟悉的次优标的。中国中小企业整体实力有限，目标应锁定在技术实力强而规模不大的“小而美”的海外企业，目标贵在精而不在多，需要密切关注这些企业的动态，一旦有机会就立即采取行动。专业的收购团队涉及广泛，包括当地律师、审计、财务、投行、行业资深专家等，虽然前期尽职调查等专业化服务花费不菲，但对收购顺利进行、减少风险是必不可少的。

收购完成后，如何实现双方团队的顺利整合？

整合的难度大，海外并购中著名的“七七定律”揭示出海外并购整合的艰难，即70％的海外并购以失败告终，而在失败的案例中有70％失败是由于跨国文化整合失败造成的。

整合的结果决定着收购的成败，科技并购尤其如此。海外科技公司收购完成后，重点在于保留研发团队，促进中外双方的合作，发挥协同效应。科技型企业最大的资产是人才，一旦研发团队中骨干人员离职，收购就失去意义。根据调研发现，并购成功的中国企业基本上都保留了原来的管理团队和企业文化，采用当地人管当地人，核心研发人员很少流失。同时，要建立中方和外方的交流、合作机制，这对于中外公司的顺利融合至关重要。调研了解到某家中国企业成功化解外方研发团队可能离职的案例。某中国公司收购了一家欧洲公司，其技术总监对被收购表示不满，有意带团队离职。该中国公司了解到该情况后，互换双方骨干科研人员，将外方技术总监派驻到中国总部，和中国研发团队一起工作、充分沟通，使其感受到中国团队的温暖。同时，将中国核心技术人员派驻到被收购欧洲公司常驻，使外方技术团队了解到中国技术人员的专业素养和良好合作精神。一段时间以后，外方技术总监消除对中国公司的抵触心理，回国后称赞总部技术团队的实力，并主动带领外方团队积极配合总部的共同研发计划，为攻克技术难关做出巨大贡献。

并购海外科技企业对国内中小企业生存和发展都具有重要意义，通过并购海外科技先进型企业能够达到一石多鸟的效果。首先，得到其既有的技术、工艺、专利，可以立即将中国企业科技水平提升到国际高度。其次，可以得到一批国际一流的科技创新型团队，为将来的科技创新积蓄力量。最后，还可以得到品牌、市场、国际化运营、管理经验等相关资源，为中国企业“走出去”打下良好的基础。

目前，随着新一轮科技革命和产业变革，全球经济强国加快了自身的发展步伐，无论是在时间上、还是在发展势头上都走在了我们的前面。“十三五”期间，中国党和国家领导人高瞻远瞩，确立了创新驱动的经济发展方式。我国中小企业是经济的核心组成部分，进一步提升中小企业的科技创新能力才能顺利推动我国经济的升级转型。抢占科学技术的制高点，获取尖端技术现已成为中小企业海外科技并购中的一个亮点。只有高度重视、正确地认识问题，有针对性解决问题，才能为中国中小企业的腾飞注入新动力，才能抓住新一轮科技革命带来的发展机遇。

（作者系商务部研究院研究员）