粤港通CEO刘泽山

5月28日，由潮创会广州分会主办的“新潮人”创业家高峰论坛暨潮创会广州分会成立仪式在广州举行。潮创会主席团常务副主席&广州分会会长、粤港通CEO刘泽山现场带来了《投资与创业的关系》的主题演讲。创客猫作为独家直播媒体到场报道。

以下为刘泽山的演讲要点：

1、创业是什么？创业天生就是一种不确定性、一种对人性的挑战，是一种反人性的过程。假设你的内心世界没有一种对高风险或者不确定性的挑战的喜爱，那么我劝你还是不要创业，其实打份工挺好的。

2、投资跟创业我觉得是一对孪生兄弟。投资跟创业是一种长期的过程，都要经历一个不舒服、不确定或者是不安定的过程，所以投资跟创业在本质上是相同的，都是非常简单而专注，追求的是一种长期的回报。

3、投资为什么很难？因为投资是在一个非常复杂的变量系统里面寻找方向。科技的周期很明显在影响我们这个行业，从一个高潮、泡沫、破灭，然后再一次潜伏，科技的变革周期在未来需要孕育过程。而且，以前是每5-10年资本市场会有一次大的周期性波动，而现在的波动更加频繁。

4、粤港通选择项目的七个要点：市场大、创新性、数据支撑、真正价值、符合趋势、独特资源、估值合理。

作为一个好的项目，他的市场一定是要足够大，很多人都在争论高频低频，但是一个市场不够大的项目，他的市场容量太小的话，投资人会认为他的爆发点非常有限，所以市场足够大是支撑你吸引人的重要因素。

还有一个，价值，投资最终会回归一个本质，商业是一个长期，无论你怎么变，生意都是要赚钱的，你为用户提供什么都会回到你为用户提供的价值上。

最后是人，创始人的世界观、格局真的很重要。

5、中国改革35年见证了生产制造、国际贸易、房地产、互联网四代创业的模式，而现在，股权投资、股权的升值将会成为中国未来创富机遇的最佳捷径。

6、过去我们获取信息的途径是你教我什么，我就学什么，就是传统教育；现在是互联网，互联网有大量的信息；未来将会是人工智能，更智能、更便捷、更精准、更实时。

7、直投基金的特点是独特风控、直投+跟投产业匹配、方向聚焦、更多奖励分配、LP互动、下轮退出。

以下是演讲实录：

大家好，感谢林总（创客猫注：商米科技CEO林喆）过来支持我们的分会。像广州的创业环境也不错，资本大颚都准备入驻广州，今天不是上海跟广州的PK，我们是兄弟，亲密无间。

刚才林总分享了他拿融资的经历好象很轻松，看起来不复杂，所以他笑得这么开心，我们今天分享一下创业投资是怎么关系？我们潮汕人天生就喜欢创业、喜欢在外面打拼，创业这个事情是不是那么容易？我们看到林总觉得很容易，实际上林总有很多艰辛没告诉我们。每天都有很多创业者来公司说要融资、要获取投资。最近我看到一个朋友介绍的，这个创始人我感觉不错，是一个500强准备出来创业。我就问了一句话：你想好了没有。为什么我说这句话呢？我看到他的行李，一副外企的派头，然后风尘仆仆地进我办公室，然后说他一会去上海，感觉很职业化。但是创业跟他在外企做高管是截然不同的，所以我们说创业是一种反人性的历程。为什么？大家看一下，人追求舒服、追求享受、不喜欢有风险，喜欢确定。创业是什么？每天面临着不确定性，要经历很多不舒服，每天都要经历很多风险。我相信在座的很多潮汕的优秀企业家，包括林总、陈总等等，他们在创业的过程中，每天都会面临很大的挑战，因为每天都要决策，所以创业天生就是一种不确定性、一种对人性的挑战。

假设你的内心世界没有一种对这种高风险或者不确定性的挑战的喜爱，那么我劝你还是不要创业，其实打份工挺好的，现在招人都很困难。创业是一种反人性的过程，刚才林总说到投资，我们刘总也在这里，他也投了很多项目。这里面投资是不是很舒服呢？投资跟创业我觉得是一对孪生兄弟，我们粤港通是一个股票经济人，我们是做交易出身的，我们回到股权投资这个路上，我问同事们想好没有？因为做交易的人天生喜欢把项目推销出去，做投资的人是必须有一种长期的心态。投资跟创业一样，是一种长期的过程，获得比较高额的回报，所以投资和创业他们都要经历一个不舒服、不确定或者是不安定的过程，所以投资跟创业实际上、原则上、本质是相同的，内心都是非常简单而专注，追求的是一种长期的回报。

刚才林总说了，他见了一百个投资人，可能有一些人见了更多的投资人，投资人很简单，他是甲方。但是投资好不好做，我们陈总现在也在投资，投资好不好做，他也有投资失败的案例。我上次找了一个朋友，这是一个美元基金，我专门找他投资的合伙人来我们公司跟同事分享失败的案例，因为我每天都会遇到同事说项目看了之后马上被人投了，就是每天都有这样的信息过来，好象我们看过的项目都有人要投，或者我们慢一步就被人投了一样。那么投资是不是很爽？其实一点都不爽，我们把外地基金的朋友介绍到我们公司来，因为他们去年投了六个项目，失败了五个，他告诉我们同事，实际上很多项目里面都有一些知名的大基金在里面，看起来很高大上，包括C轮、D轮，最后都会失败。

投资为什么会很难？因为是在一个非常复杂的变量系统里面寻找方向，我们曾经也花了很多图，曾经也做了很多预测和分析，想在这个投资里面找到一条公式，但是很难，我们会发现经济周期不起，刚才说外卖、互联网泡沫、O2O泡沫、科技的周期、全球经济的变化、中国股市的波动。在中国独有的政策下，投资是很难的变量。

我们潮汕人天生喜欢创业、天生喜欢打拼，怎样的项目对投资人来说是比较喜爱或者比较亲睐的？这里面我们列了几个要素，这个也不一一展开，大概讲一两个，比如市场。作为一个好的项目，他的市场一定要够大，很多人在争论高频挑战低频，但是一个市场不够大的项目，他的市场容量太小的话，投资人认为他的爆发点非常有限，所以市场足够大是支撑你吸引人的重要因素。

另外一个价值，很多项目看起来都是风口，最近很多人跟我讨论直播，只要你愿意作贱自己，找到一个突破口让人记住你，这个时候我们会发现投资最终会回归一个本质，商业是一个长期，无论你怎么变，生意都是要赚钱的，你为用户提供什么都会回到你为用户提供的价值上，这些都是我们找出来寻找优秀项目的要点。

最后是人，我们跟很多合伙人讨论的时候，他们说：投资第一是人、第二是人、第三还是人，人在投资里面是非常重要的，为什么说投资最难？像我们林总高大威猛，有时候他的颜值也可以吸引到投资人的眼光。投资里面我们总结了七个要素，我觉得其中有一个最主要的观点，那天跟中国资本的创始人沟通，我们得出一个结论，就是这个创始人的世界观、格局真的很重要。他们在成都投了一个项目，这个项目过了D轮，结果这个老板现在不在公司上班，为什么呢？因为这个老板最近去新的机构，他每个星期都要去礼拜，电话也打不通，整个公司的情况乱糟糟的。为什么会这样呢？就是在去年年底的时候他太太发生一个小事故，这个事故对他打击很大，让他对经营公司产生厌倦，或者是不顾公司的业务。为什么会发生这样的情况呢？创业的过程中人的变量很大，我们会面临很多家庭、朋友等等的挑战。假设你的世界观不坚定，我记得我们小时候读书，人家老是问周恩来为什么而读书，他的格局不一样，说：为中华崛起而读书，这个世界观的产生影响你公司可以走多远。

很多投资的项目方或者创业者来找我，他们第一个思路是先融到钱，钱是很重要，但是你为了这个事情到底想做到什么？我再举个例子，这里面的取个纬度，比如说领导力，这里面很多创业的朋友，他们创业的过程中会花很多钱建立一个团队，但是实际中我们考察一个创业项目，会寻找一点，看他是不是刘备或者曹操，怎么说？刘备会哭，他也有号召力，他创业的时候把张飞、关羽拉到了，而且不花钱，这两个人的钱都比他多。你作为一个创业者，未来想做一个十亿甚至估值更多的公司创始人，你能不能有引导力，假设你说服不了你联合的创业团队，那么怎么说服市场和用户。

这有几个要点我们不展开来说，这些是发展的趋势，这里面我也讲讲在趋势的阶段里面，我们会经历几次创富的机会，因为潮汕人最喜欢赚钱，这几个阶段我们都是亲身经历过的，像制造业、贸易、房地产、互联网、股权投资，我举个我们潮籍的公司，潮汕有很多优秀的名誉公司，他们在经历的过程中，这个公司每次都有前瞻性地抓住一些历史的机构，像以前上海都是做玩具，当别人做玩具的时候他就想做国际贸易了，当国际贸易慢慢做开之后，他就想收购APP去做内容，所有每个阶段、每个时点都会诞生这些。

我们说创业或者是创造财富，我们说早一步就死、晚一步就死，刚才那个时间就可以获得财富的来源。看现在互联网的发展趋势，我们项目的价值在哪里。我们可以看到以前很多大的公司现在已经走下坡路，或者没有想象中的那么好。这里面我们做了一个价值的分析，在我小的时候所有信息来源来自网站，到了这个，百度这些开始有加工的，到了知乎，就是你只要发表你想要的问题，里面很多人就会很快地回答你的问题，所有互联网公司发展的历程都是跟信息流有关，这些是我们要未来的，未来是什么？

这个是我们获得信息的过程，我们过去是你教我什么，我就学什么，互联网大量的信息。最近看一个项目，他是做旅游的，你跟他说话，他可以跟你对话，然后在对话的高度中可以分辨出你会发生什么样的事情，你的语言会帮你辨认出来，这个是我们对信息获取、人类发展的历程。

最后我们发现用户跟企业之间发生了一些翻天覆地的变化，以前是以企业、商家为中心，我们推送或者获取一些什么样的信息。我们吃饭的时候讨论2012年时候，催生了很多新的内容。就是说以前的这种免费的模式慢慢的进入。这个里面我们也做了一些调查，开始有好的客户体验的时候，适当的议价消费者是愿意买单的，当免费的风口刮过之后，未来的风口是你真的创造用户的价值，为客户买单。

最后，吴总我做一分钟的小广告，这是粤港通，我们是一个投融资，我们自己有自己一些天使的投资资金，最近我们谈了五个亿，就是用户出钱，我们帮他们托管，如果有好的项目可以找我，不用去上海了，广州还是有很好的创业环境，谢谢大家！