每个企业家要先要了解自己的企业，才能去做出自己公司合理跟适当的规划。
所以要问自己一些问题：
1，你的企业目前的市场占有率在你的同行当中是百分之多少？
2，在不影响成本和人力，你的人员的销售额还能够增加百分之多少？
3，目前的管理成本是也就是营运费用站公司实际资本的百分之多少？
4，你从公司开始创立的总投入到现在的成本回报率是百分之几？
5，公司目前常年的收入占你的投资额是百分之多少？
6，你有没有做好准备，能够在未来十二个月之内，大幅度提高销售额的商业策略呢？
7，如果你有对未来十二个月提高销售额的商业策略的话，打算长年的目标收入又是多少呢？
8，你目前到底有多少顾客呢？你的顾客人数里面是经由开发新业务而来的和广告而来的，各占了百分之多少呢？
9，有没有花钱做广告投入，有的话是占你营业饿的百分之多少呢？
10，你有没有尝试用不同的标题，不同的促销单和不同的邮购清单，去招募更多的人？
11，你有没有更多的邮寄方式来反映顾客的需求？
12，人员的主动推荐部分（顾客推荐转介绍）占了公司总销售额的百分之几？
13，你有没有其他不认识的人推荐系统呢？你自己直接销售的部分又占有多少的百分比呢？
14，你每次报价和最后的成交百分比是多少呢？
15，你一周有多少电话是主动打进来询问你，要跟你买东西的呢？问你的电话和成交的比例又占百分之多少呢？
16，你每天打出的电话和成交的百分比又是多少呢？
17，如果你除了销售以为，其他的收入来源有占公司盈利额的多少呢？你目前的顾客流失的比例又有多少呢？
18，你公司有没有一个挽留顾客的制度或者方式呢？如果顾客不再留下来了，你挽留的方式又是什么？
19，在你举行销售说明会的时候，有没有尝试过一些特别的促销方案呢？
20，你有没有为你的产品提供无条件，免费退款的保证呢？
21，你有没有一个独特而明确的卖点呢？
22，每一宗生意，平均会有多少的营业额呢？
23，你是否愿意收取比产品或者服务实际的价值，更低的费用呢？
24，你是否能够有效的销售用更高的价码来销售同样东西的制度呢？
25，你是否愿意为负责销售的员工提供良好的培训呢？
26，你的顾客每一年平均和你购买几次产品？
27，你每一年真正跟你的顾客沟通了几次？
28，你有没有系统的方法想顾客推销你自己或者推销你自己所赠送的产品？
29，为了顾客愿意长期跟你购买，你有没有一份为他准备的贵宾卡，或者特别会员式的内容呢？
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