张琪，1998年涉足南宁房地产业，是南宁最早的一批名盘、高端楼盘的项目操盘者。2009年，出任龙光地产南宁分公司第二任掌门人，荣获2009年广西（南宁）地产风云人物奖。
广东龙光集团作为中国房地产知名企业，于2006年强势进驻南宁，并成功竞得位于南宁市江南板块600亩土地，大型优质楼盘龙光·普罗旺斯由此诞生，拉开了龙光地产在广西开发建设的序幕。南宁龙光凭借着成熟先进的开发经验和高品质的产品，与当地本土实力房企同台共舞，携手提高南宁先进居住消费理念；旗下的龙光·普罗旺斯自开盘以来，一路热销，成为在南宁家喻户晓的领军楼盘。在中国楼市走过寒冬，经历“小阳春”，迎来新一轮博弈之时，《天下潮商》近日走进广西，对话南宁龙光房地产开发有限公司总经理张琪。畅谈南宁龙光的的品牌之道。
精准定位，渗透品牌
事实证明，再刚性的市场需求也需要价格和购买力的匹配才能被有效释放。瞄准价格合理的优质地块作为储备，以低价撬动刚需，稳扎稳打逆市扩张，或许是身处迷离市场中的中国房企摆脱困境的一条出路。
《天下潮商》：龙光·普罗旺斯楼盘近两年都位居南宁市乃至整个广西区的楼盘销量冠军，这再一次证明了，能否精准定位是赢得市场的关键。能否请张总谈谈这方面的情况？
张琪：我们首先看重南宁市面向东盟的区域性国际化城市定位，随着中国东盟博览会永久落户南宁，及北部湾经济区被提升为国家战略，南宁国际大都市的形象渐渐凸显，发展前景广阔。第二、江南区是南宁的南大门，紧邻南宁国际机场、南宁铁路南站、西南出海大通道、环城高速等南宁多条交通主干道，具备得天独厚的地理和交通优势，是南宁市今后的发展热点，龙光·普罗旺斯位处这个黄金地段，意在打造 “南宁之门”的概念，向世界展示南宁国际大都市形象。第三、江南板块的土地成本相对低廉，因此，我们把进驻南宁的第一个项目投资在江南，把法国普罗旺斯这样的风格小镇引进到南宁，建造面向大众消费者的宜居住房，打造占地100万平方米的具有浪漫法国原乡小镇风情的“城中城”。
《天下潮商》：您刚才提到，龙光·普罗旺斯是一个为大众消费者量身打造的大盘，能否请您谈谈这方面的营销策略？现在该楼盘价格如何？整体销售情况怎么样？
张琪：南宁是一个新兴的城市，我们的目标客户以年轻的消费群体为主，他们对新产品的接受能力强。龙光·普罗旺斯楼盘目前售价均价在每平方米4000元，是南宁市房地产市场性价比较高的楼盘之一。龙光·普罗旺斯经过三年的建设和完善，已逐步成长为成熟大型小区，先后推出了6000套单位，目前已成功销售逾九成多。我们凭借“稳中求量、优质薄利”的营销策略，楼盘销售价格企稳，在2007年全国房地产十分火热之时，我们没有跟风暴涨；而近一年金融海啸的爆发，对我们楼盘的价格和销量也未构成太大冲击。在2009年第一季度，我们依然展示了优异的市场表现，稳坐南宁市楼盘销量第一位。
《天下潮商》：南宁作为广西的省会城市，但城市人口不算多，这里的住宅刚性需求空间有多大？定位龙光·普罗旺斯这样的大盘，当初为何看好市场刚性需求？
张琪：虽然目前南宁城市人口只有180万，但扩展空间和投资潜能十分巨大。目前纵观整个广西地区，能与南宁相抗衡的城市并不多，南宁适宜的居住环境，和作为北部湾城市群龙头城市和自治区首府城市等明确的城市定位和发展方向，吸引了大量包括广西地区在内的外来新移民到此置业，刚性需求旺盛，我们正是看准了这样一个庞大的住房刚性需求群体，目前，龙光·普罗旺斯的购买者中，自住型客户居多，投资客相对较少，刚性需求依然占主导地位。
以质为先，铸就品牌
品牌就是质量，就是效益，也是竞争力，更是生命力。中国房地产已逐步跨入品牌竞争时代。对品牌的认知度和信任度，越来越成为购房者的消费导向，要以品牌赢得竞争优势，要求房地产企业实现质量效益型的转变。
《天下潮商》：龙光地产在广西房地产市场的成功，取决于哪些决定性因素呢？
张琪：现在的消费者更加成熟了，以前那种光看模型、只看“宣传易”就盲目跟风买房的时代，已经一去不复返。购房者已经进入理性置业阶段，房企也随之走向更为理性的开发运营。我们坚持做品质大盘，并凭借龙光·普罗旺斯这个优质楼盘，率先在南宁打响了头炮，树立了良好的品牌形象和口碑，实现了开发商和购房者的共赢。我们严把建筑安全质量关，坚持站在消费者的立场来“严格验收”产品，只有我们自己百分百满意了，才会把楼盘放心地交付给客户使用。我们坚持以品质说话，力求做到，在消费者心中，“龙光”就是好房子的代言。
《天下潮商》：广西已进入了一个快速发展阶段，国内一大批房地产业巨头也陆续涉足这片投资热土，南宁龙光将如何应对挑战？
张琪：广西房地产市场空间巨大，具有各自的品牌特质和优势的房地产企业，都能在这里分一杯羹。同行之间的有序竞争，是好事。我们从不畏惧竞争，我们会以合作共赢的心态去面对各种新挑战，在健康的竞争环境中发展壮大，以高品质产品，提高龙光地产的品牌竞争力，与进驻广西地区的实力房企和土生土长的本地房企，一起携手将这个市场做大。
《天下潮商》：作为资深的房地产业职业经理人，您如何看待南宁的房地产市场现状？对未来有什么展望？
张琪：房地产业的健康发展十分重要，南宁的房地产市场并没有形成很大的泡沫，而是循序渐进，发展平稳，整体均价大概每平方米4000元。与周边省会城市和较为发达的沿海城市相比，南宁的房价依旧处于较低层次。我们相当看好广西的未来，将继续把龙光的品牌植入本土，做大做强。我们龙光地产是以质量铸就品牌，以品牌支撑产品，只有这样，才能在广西这个舞台上吸引消费者，服务好消费者。
人才为本，提升品牌
21世纪什么最重要？人才！人才是品牌成功的关键，源源不绝的人才资源将带给企业更新的创造力、更高的绩效和更强的竞争力。挖掘创意人才，重视培养人才，是提升企业品牌价值最有效的手段。依靠人才做强品牌，借助品牌吸引人才。
《天下潮商》：请问张总是何时加盟龙光集团的呢？您为什么看好龙光集团呢？
张琪：我是2008年进入龙光地产，之所以看好龙光，首先是看重龙光的领导者，这位“船长”以博大的胸怀，不拘一格用人才，为每一个员工提供了广阔的成长平台和发展机会。可以说，在这里，你的能力有多大，舞台就有多大。龙光十分重视企业文化的建设，重视人才的培养，在这个大学堂里，我们得以不断提升自我完善自我。
《天下潮商》：进入龙光地产之后，您对您的团队是否满意呢？能简单介绍一下您团队的特点吗？
张琪：进入龙光后，最让我感到满意的，就是我的团队，它是我的制胜法宝。我的团队，有一种“亮剑”的精神，大家齐心协力，同呼吸共患难，共同进步，共同发展。在去年中国房企遭受金融危机重击的形势下，我们依然取得了骄人的销售业绩，再次位列南宁楼市销售第一。这所有的成功，归功于我的亮剑团队，归功于龙光地产稳健务实的企业文化。企业的发展和壮大，最需要的就是人才，就是这样出色的团队。
细节管理，完善品牌
买房子就是买生活，住宅商品是一种使用期限很长的产品。在日益激烈的房地产市场竞争环境下，注入细致周到和运作规范的售后物业服务管理，追求住宅质量、环境配套和售后服务每一个细节的高端与完美，把质量做好，把服务做细，只有这样，才能真正打造出房地产永久品牌。
《天下潮商》：您认为，为什么龙光·普罗旺斯楼盘推出三年以来，能持续一路热销？消费者为何如此青睐这个楼盘呢？这个楼盘有什么独特的亮点？
张琪：我们竭力为住户提供全面细致的配套设施和售后服务。消费者在购房的时候，会综合考虑我们的产品和后续服务。龙光物业具备国家一级资质，物业服务质量有保障，我们扎扎实实进行社区文化建设，所取得的效果是有目共瞩的。
此外，高品质的居住社区，必然需要具备全方位的生活配套设施。首先，我们斥巨资做好小区配套设施：建造了占地近10000平方米的文化广场，其规模之大，在整个南宁都是首屈一指；小区还拥有50000平方米的商业配套，并引入了南城百货，把其打造成为城南片区的商业中心；楼盘周边的教育配套也十分齐全，有普罗旺斯小学、幼儿园、沛鸿中学等。
另外，我们也加大了社区的景观绿化投入，注重小区环境打造，配备了1500米水系景观，此外还有我们会所，气势也非常宏大。我们致力于把龙光?普罗旺斯打造成为一个真正适合居住生活的原乡风情小镇，而不仅仅是广告语上的一个虚无梦想。有市场调查显示，龙光·普罗旺斯特别受到女性朋友及年轻人的喜爱，如今在南宁，比如婚纱摄影等拍摄活动，人们都会来这里取景。而一些单位也经常借用我们的广场和会所举办各种集体活动。
大多数的房地产开发商都不会如此高度关注环境配套和售后服务的细节管理，也不会花费大量财力人力在楼盘的宜居细节上做足文章。但龙光则刚好相反，我们坚持：把利益放在服务之后，把质量做好，把服务做细，在楼盘质量、环境配套和售后服务每一个细节上，都追求高端与完美，给客户一份长久的踏实感，让客户买得放心，住得舒心。
