1928年7月29日，广东省潮州市一个普通的家庭里一个男孩诞生了，连他作为小学教员的父亲都不敢相信，这个出生的婴儿将是几十年后的华人首富，一代商帮的代表。他就是香港长江实业的董事局主席李嘉诚。李嘉诚22岁白手起家开始创业，60岁成为华人世界最成功的商人，他不仅创造出了大量的金钱和财富，而且还身体力行创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。“潮州自古出商人”，在潮州涌现出了一大批成功的商业奇才。那么这个本不起眼的小地方是如何创造出具有传奇色彩的成就的？
善假资源 勤苦创业
潮州帮在中国商业历史上占有举足轻重的力量。但这个帮非常非常不同，这个帮女人占了非常重要的地位，我觉得非常奇怪。我以前讲过晋商啊徽商、湖商啊、粤商啊、浙商等等，女人只是附属品。比如说胡雪岩发了之后呢，娶了13房太太；还有粤商呢发了之后，我上期节目讲了，姓潘的娶了50房太太。好像这就是一种商帮的习惯，但是到了
潮州帮就不是这个样子。潮州帮的妇女同胞占了举足轻重的地位你知道吗？我先讲讲潮州帮是怎么回事。潮州帮地处广东的东部，也是所谓的重要货物集散地，但是从唐宋朝代开始，就从来不赋予它贸易经营权。因此他们从来没有办法规规矩矩地做生意，就这么倒霉。但是粤东又是富庶的区域，它又是一个货物集散中心，怎么办呢？因此老百姓就是亦盗亦匪亦民，既当海盗，又当土匪，又当老百姓。为了求生存，为了突破官军的封锁，所以大量从事不法的海上交易。那么这种现象，包括海上走私呢，从唐宋时期一直到今天改革开放之后，情况还是如此。那么这种传统所孕育下来的粤东百姓民风特别强悍，同时人才辈出；而且不但民风强悍、人才辈出，而且特别能够适应环境。他们很多人呢就坐这个猪崽船到南洋发展。猪崽船就把一群广东人像猪一样塞到船里面，然后一人收几毛钱，送到南洋去做苦工。很多人从那时候一毛一毛地攒钱，然后一步一步地往下走，最后成为伟大的企业家。
历史上的潮州商帮，应该是现在潮州、汕头、揭阳三个地区商人的总称，由于这几个地区有着同样的民风民俗和语言环境，于是共同拥有了潮州人的称谓。潮商以海洋为通道，不仅往来于中国沿海各省，更远航至东南亚诸国，以海上贩运方式来获取利润，而后逐步拓展成为明清时期中国重要的商帮之一。以海为生的潮州人离不开船，潮州地区的船船头都是红色的，当时的人将红头船称为洋船，意思是出洋的船。而当年很多为生活所迫、到国外谋生的潮州人，也是坐着这种红头船来到异国他乡。据统计，目前海外的潮州人有1000多万人，差不多占了海外华人总数的三分之一。潮州帮的成功，与潮州人特有的强悍性格和经商理念有很大的关系。而关于潮州先人在国外的发迹史还有着很多有趣的故事。
但这个潮州帮特别有意思，我刚才讲了，女人占了非常重要的地位。我想讲一个人，叫做林道乾，这个人是潮州帮海盗，纵横海上30年，而且有船100艘，手下的兵将5000名，那不得了的，简直是个庞大的走私团队，明朝的军队要跟他对抗非常辛苦。最后为了围剿他，明朝派出上万名的海军官兵来围剿他，这个家伙一不做二不休，带着他的人就跑了。跑到哪里去呢，特别有意思，跑到泰国去了。去了哪里呢，带了2000名部下逃到泰国叫做北大年那个地方，不是北大荒啊，是北大年。然后一个童话故事就出来了。他到北大年以后，孤身一人，在这边经营着自己的小地盘，结果呢在一个夜黑风高的晚上，他看到一个美丽的姑娘走过去，他从此以后就爱上这位姑娘。最后一打探呢，这个姑娘身世显赫，她的爸爸就是北大年的国王，我相信林道乾同志为了自己的前途呢，他一定是花了很多心血去追这位国王的女儿，就像是你们在童话故事里面看到的一样。我相信什么送玫瑰花啊送巧克力他都干过，什么送手机啊、I LOVE YOU他肯定都讲过，最后终于娶得美人归。更重要的是什么呢，这个爸爸这个岳父同志非常喜欢林道乾同志，有了这个宝贝女婿之后非常喜爱他，不但把国家送给他，把国家的名字也改了，把这个北大年改成了什么呢，林道乾是不是，改成道乾港。有这种岳父真是羡慕，为什么总是发生在潮州呢，我很羡慕他们你知道吗，我这一生就没有这个运气，所以我跟我儿子讲，你要娶老婆要像潮州人一样，要娶名门之后你可以省了20年的奋斗。
你说林道乾是唯一的一个吗？不，还有一个同志，叫张弼士。这个同志呢也很有意思。潮商张弼士1859年，他在18岁的时候因为家里饥荒，坐着猪崽船逃到了印度尼西亚去。上什么地方呢，在雅加达，去干嘛，肯定是找不到工作的，然后东流窜西流窜，最后看到一家商铺在招工，他就到这个商铺去当工人，打扫环境等等。一个童话故事又出来了，商铺主人的女儿呢，就在窗帘后面看到了他，看他从小就这么勤奋努力，爱苗就滋生了，心头小鹿就蹦蹦跳了，然后就怂恿她的爸爸，非要嫁给这个同志不可。最后老丈人终于死了，等了好久才死，就把所有的家产给了唯一的宝贝女儿的老公张弼士同志。他拿了所有财产其中的一半跑去搞酒，开酒厂。不但搞酒厂，而且还介入了现代的金融业叫酒税。而且还到印尼很多小岛去搞烟啊酒税，反正跟税扯上关系他也能扯上关系，因为这个家伙做生意，最后发了。以酒而著名、以酒而发，最后搞了多元化经营，包括商业、垦殖业、采矿、金融、运输业等等。这个人张弼士，他最后的财产大概有八千万印尼盾，印尼盾当时是很值钱的，等于跟美金差不多。美国人称他为中国的洛克菲勒，在我记忆当中，或者在我所理解的
中国历史当中，能够被称谓中国的洛克菲勒的，张弼士是唯一的一个，那是给予极高的评价。这也是潮州人。那么张弼士后来跟中国有什么关系，我把他故事一讲，你们会恍然大悟。你会发现潮商与我们太接近了。就在光绪17年，一们叫做盛宣怀的同志，干了我们现在官员一样的事，在海外招商引资，就把张弼士同志给招来了，要他到烟台去开矿、建铁路。但是这个张弼士是以卖酒出身的，所以对酒很有第六感、很有感觉，对做铁路、开矿他也不是不可以干，就是没有什么第六感，感觉不是很强烈。好了，这盛宣怀请他到迎宾馆住下来，然后带他参观港口，参观这个参观那个，结果这个哥们一看，这个烟台要做港口的话，我担心生意会不好，开矿呢兴趣也不是很大。他突然问了一句话：“我可不可以在这里种葡萄？”盛宣怀愣了一下：“你再讲一次。”他说：“我可不可以在这里种葡萄？”盛宣怀说：“可以。我可以给你一千亩的荒山种葡萄。我想请问你，你种葡萄想干嘛？”他说：“我想酿葡萄酒。”盛宣怀楞了一下说：“好吧。你既然不想开矿，不想做实业，那你就酿葡萄酒吧。”那么你们给葡萄酒取个名字好不好，你猜叫什么名字，对，张裕葡萄酒，就是这个哥们创的。那么这个哥们为了搞张裕葡萄酒，他在光绪21年搞了张裕。光绪21年投资了300万银元，总共有多少亩的葡萄园呢？700多亩的葡萄园。那么300万银元开个葡萄酒厂是不可想象的。这就是张弼士同志，也是靠女人而发的。潮州人啊，他这个婚姻改变了这一切。
与时俱进 通达四海
潮商的血液里充满了商业细胞，他们天生为商业而生存。乾隆年间，请政府准许商民们前往泰国采购大米，潮州商人们借助这一机会，从南洋运回象牙、珠宝等奇珍异物，几年间便获利丰厚。而到了1851年，香港被英国人占领，被宣布为自由港，潮州商人们又一次抓住了机遇，从南北货物的交易中获得蓬勃发展。当时在香港流传这样一句话“大米靠进口，进口靠潮商”。潮州商人就是在这一次次的商业机遇中不断创新，迅速发展起来的。
潮商帮当然做了很多的商业，这都是很平常的事，我觉得有一件事情很值得我们大家关切。就是在1850年左右，鸦片战争前后，大量鸦片进口中国，毒害中国人。也就是潮州帮大这个时刻帮助清朝清剿太平军，也帮助清朝清剿别的所谓的叛乱，所谓的农民起义。因此潮州帮获得了一个前所未有的特权。这个特权就像是以前淮商的专卖盐是一样的。取得一个什么呢，卖鸦片的特权。鸦片专卖权到了1906年，也就是清朝光绪末年的时候，清朝政府禁止贩卖鸦片。那么各位请想一想，潮州帮在贩卖鸦片的时候，成为全国最重要的商帮之一，积累了大量的钱，那么突然之间不准你卖鸦片，你们能不能想象到是什么后果？你会不会像湖州商人一样呢，由于蚕丝突然失败之后，整个湖州帮垮台？会不会像徽商一样呢，贩盐，如果盐出了问题，整个徽州帮垮台？潮州帮呢，你会不会因为1906年清朝政府禁止贩卖鸦片而使得整个帮会迅速垮台呢？没有，请注意他们是所谓的民风强悍、人才辈出的这么个商帮，他的弹性极大。不但知道透过婚姻关系致富，同时给他一个机会，他能做的是你不可想象的好。就在1906年禁止鸦片之后，大量的鸦片资本进入现代工业，而且进入现代的银行业。进入现代什么工业？我这里给各位做了一个看板，请看一下。我非常佩服他们。你们要注意，这种专卖权丧失之后，通常就是一个商帮结束的这种惯例，在潮州帮你看不见。当他鸦片贩卖权沦丧之后，他做了这个事。1916年潮商郑培之、郭子彬合资创办不是什么鸦片厂，而是什么鸿裕纱厂，纺纱去了。两年之后创办了鸿章纺织染厂。1921年陈姓的也是一个土商，什么叫土商就是土鸦片商，以120万两，一艘铁甲舰的钱，创办了纬通纱厂，进行工业化的转换。你拿这个事情相比你发现，湖州商人、徽州商人甚至晋商都比不过他们。真正能够跟他们一较长短的呢，除了宁波商人之外，我看不到其他商帮。能够这么短的时间之内，由最原始最落后的鸦片这种资本积累一下进入到现代工业。你知道吗？这个纱厂是当时的IT、当时的互联网行业，是非常热门的行业。我们现在看纱厂觉得老掉牙了，当时不是的。另外进入钱庄业。钱庄业在所有的商帮当中，只有晋商的票号以及宁波商人的钱庄是最有名的。当鸦片资本出现问题之后，他们进入钱庄业，从1912年到1926年的14年间，潮州人总共开了33个钱庄，不可想象的，等于说33家银行，总资本额高达207万两。除此之外还有很多，比如说1920年，柳杰士创办了通安祥，搞什么油类、化学原料、棉纺织品、纱布之类的，化学原料请注意当时的化学原料是多么热门的行业。还有1938年陈惠荣设立陈万美行，做什么呢，南北货、药材等等。就是说你发现潮商这个整个商帮，他的整个多元化经营是不可想象的，就像宁波商人一样。所以这也是为什么香港真正能够掌控香港命脉的基本是广东商人、潮商或者是宁波商人。徽商呢、晋商呢都没有，湖商呢你都看不见，就是这两个商帮，形成了中国最重要的商帮格局。
现代民族工业先锋
在泰国曼谷，有一座非常具有中国建筑风格的大厦，这里就是泰国潮州会馆。这座已经有70年历史的会馆，是全体旅泰潮人心目中的最高组织。而在世界各国，这样的潮州会馆有50多个。生活在海外的潮州人对家乡从来不曾忘记，而潮州会馆就成了他们与家乡联系的纽带。每年都有很多潮州人回家祭拜祖先，也会有很多成功人士回家乡投资。那么作为著名的华侨之乡，潮州对中国现代民族工业的发展起到怎样的作用呢？
1872年，海外南洋回来的潮商干了什么事？缫丝厂，就是做棉纱纺织的，酒厂；还有1920年他们做什么，做保险，上海有五家华商保险公司，包括康年、福安、金星。还有现代化的零售业是谁开始的？也是从海外回来的广东商人开始的，包括你们现在所熟悉的先施百货，先施百货现在还有，本来在香港创办，后来在广州、上海设立分公司。同时《良友杂志》是中国销路最广的时间最长的杂志，良友杂志也是从海外回来的广东人所办的。这就是《良友杂志》，请你们看一下，《良友杂志》封面，一个美女，看起来像上海人的样子。我相信今天的财经杂志，什么《壹周刊》什么时尚杂志都没有它发行量多，什么《时尚芭莎》，我看都不如它。另外我们在上海常常看到的冠生园，冼冠生他所创办的食品公司。而且粤商他是首先建立全国全世界联网的分公司的公司，包括永安，我们现在百货公司还有啊也是广东人创立的，永安、先施、大新、新新等百货公司，南洋兄弟烟草公司，永安、康年等人寿保险公司，这些大部分都是存在的，所以粤商所办的企业到今天，很多你还看到他的影子，那么这在其它商帮是完全看不到的。那么这种爱国的情，这种艰苦卓绝、民风强悍、人才辈出、爱国的情操，坦白地讲，让我感到非常地感动。
多元经营 规避风险
今天的香港商人很多都是潮州人，而李嘉诚是其中最有代表性的一个。操着一口潮州话的李嘉诚曾经当过茶馆伙计，做过推销员，从一无所有发展到今日拥有总市值3000亿的四家上市公司，李嘉诚所面临的人生顺逆印证了潮州商人所创造的奇迹。那么作为潮州帮的代表，李嘉诚到底有哪些经营谋略，在逆境中他又是怎样规避风险的呢？
以李嘉诚为例，他的和记黄埔就是非常成功的多元化公司，他总共有七大行业，而且又做得很好。他这个人没有念过书，那么他这份才干哪里来的，我认为是潮商血液里面流的企业家的血。我给你举个例子，按照我的数据显示，在四年间，也就是1997年到2000年之间，我做了一个研究，和记黄埔为什么能够生存，而中国搞多元化为什么都不能生存，到底你是怎样一个战略思维，我们外人是看不出来的。经过我的研究结果显示，以李嘉诚为首的潮州帮，他们做多元化经营有一个内在的秘密。他这个和记黄埔七大行业，有个非常重要的特性，那就是每个行业之间，现金流都是互补的。什么叫互补，你好我坏，我好你坏，好的时候呢有的好有的坏，互相抵消，坏的时候也有的好有的坏互相抵消。我做了一个统计的调研，我得过这么一个有趣的结果，和记黄埔最坏的时候它的利润跌多少，负50%，最好的时候正200%。你要知道，负50%等于利润跌了一半，那你公司还搞什么。最好的时候两倍的增长，两倍的增长你也不要得意，因为中国很多企业的垮台就是因为成长迅速。成长一迅速之后，精力也不够了，人力也不够了，才干也不够了，到最后就倒闭。所以负50%是不行的，正200%也是有危机的。可是和记黄埔的七大行业之中呢，最坏是就是负50%，最好的时候是正200%，如果你经营不当的话就很容易像我们国内的多元化企业一样，迅速倒台。那么我就做了研究说，为什么潮商能够维持稳定而不垮台？我就把这七大行业做了一个简单的平均，你知道得到什么结果吗？就是七大行业分开的话是负50%到正200%，但是我把七大行业取一个简单的资产组合，我竟然发现整个公司的利润的波幅缩小了10倍，变成负5%到20%。这话什么意思，这话就是说，80%的机会这家公司是正成长的，但是再正也不超过20%，没有公司迅速做大的风险，有20%的机会它是负增长，但是再差也最多到负5%，负5%也不是很差。那么平均下来呢，就是一个不断稳定增长的公司。如果今天我把和记黄埔这样一个多元化的企业交给现场每一位来宾去经营的话，我相信你躺着干都能干得好。还有像李嘉诚这几个广东商人，包括四大天王，他们做房地产的负债比例多高，你猜一下。你相不相信像李嘉诚这种人或者郑裕彤这种人，他们如果要借钱是绝对没问题你相不相信。那么和我们国内的公司相比，我们上市公司的平均负债率，叫做资本负债比率，也就是负债除以资本这个比率高达100%到300%。你猜一下香港的四大天王，四家大地产公司他们的负债比例是多少，20%，你为什么不借钱呢，因为他们找到了房地产经营的真正本质问题，风险控制比谁都好。我们国内的企业对风险控制从来不在意的，香港四大天王非常注意风险管理。此外，这么大的公司你知不知道它的现金流比例有多高，整个资产当中以现金比例所保有的资产平均在5%到15%之间，你为什么这么保守呢？就是因为保守是很多行业的本质问题。请你思考一下，保守是不是风险管理最重要的精神力量？风险管理在今天2008年企业面临萧条的时候是不是特别重要你想一想？因此什么是最杰出的企业家？不是在经济好的时候你能够赚到多少钱，而是在经济差的时候你能够不倒闭，我认为这就是粤商的本质。
潮州商人们的生意依然离不开大海和航船，长期的风浪造就了他们胆识超人的气质，敢为天下先。而以精细为精髓的潮州文化，又培育潮人商场上的精明和精打细算，也许正因为这种融合，才是潮商继晋商、徽商衰落之后仍能发展并进一步成长的原因。正应了海外一直流传的那句话：“太阳无时无刻不照在他们身上”。
（根据郎咸平电视讲座整理，未经本人审阅，小标题为编者所加）
