从2000年独自一人从普宁来到广州，卢亢已经在这块孕育希望与挑战的沃土上打拼了10多载，如今，由他掌舵的广东泰宝科技医疗用品有限公司（以下简称泰宝公司）已经成长为集研发、生产、营销为一体的“国家高新技术企业”，泰宝公司已拥有2个省级科技成果、2个“国家重点新产品”、5个“国家高新技术产品”和18项专利技术，成为我省医疗器械行业的“佼佼者”。
十年耕耘树品牌
当年，卢亢千里迢迢来到珠江之滨的广州时，他已经在故乡——粤东商贸名城普宁自主创业10年，做过服装批发、服装加工生产和药品贸易等，尽管赚到了第一桶金，但卢亢志存高远，一直渴望并寻求能够进行长线经营、运作的项目和产品。经过详细的市场调研，他买下了离子贴专利技术，并与法国太阳公司共同投资创办了广东泰宝科技医疗用品有限公司，引进国际先进技术工艺，投资建设生产线。
泰宝公司的首个产品是泰宝痛消灵（离子贴）。尽管产品疗效独特，但产品生产出来后，因为“养在深闺人未识”，如何销售出去却成为真正的难题。卢亢选择先进入临床渠道，通过中山大学附属一院、广东中医药大学附属一院以及南方医科大学等知名医院的临床应用，验证了泰宝痛消灵的独特疗效。通过泰宝公司坚持不懈地努力推广营销与产品优质疗效的口碑积累，泰宝痛消灵逐渐在国内医药行业中崭露头角。10年之后，该产品依然在国内市场中保持着稳定的市场占有率，生命力长盛不衰。对此，卢亢总结说：“十年磨一剑，专注于一个品牌的营销，要坚持不懈，要耐得住寂寞，品牌绝不是某一段时间急功近利的包装与炒作，而是产品功效与消费者良好口碑长期积累出来的结晶。”
业内人士评价说，泰宝公司头10年专注于泰宝系列产品的生产与销售服务，注重推广和投入，不仅打出了高端品牌的产品，而且树立了公司的品牌形象。
抓终端建渠道
泰宝公司经过几年的摸索期与探索期之后，已经积累了丰富的经验，壮大了实力，公司在广州天河购置了写字楼，准备投资建造新药厂，各项业务蒸蒸日上，在广州地区医药器械行业被称为后起之秀。
2003年，就在全国医药器械行业表面繁荣的大背景下，卢亢却凭着敏锐的市场洞察力，前瞻性地意识到市场危机正在孕育，强烈的忧患意识促使卢亢开始思考公司如何突破原有的发展方式。经过市场调研，卢亢率领的高管团队果断转变发展策略，调整产品销售渠道形式，尝试公司自己建立终端渠道。泰宝公司从广告宣传、政策扶持、销售队伍建设、社区促销等多种途径进行了广东OTC市场的培育，将广东成功建设成为泰宝产品的OTC样板市场。在我国医药器械市场，仅依靠一个产品自身建设销售渠道的代价和风险是很大的，行业内少有人敢依靠一个产品自己独立承担研发、生产和市场推广营销的全程运作，而泰宝公司在综合实力并不突出的情况下，敢于迈出这一步，无疑是大胆的。当时，国内医药器械行业很多同行对泰宝公司的做法都持谨慎、观望的态度。卢亢认为，如果不独立做市场就会失去主动权，再好的产品也会因为销售渠道不畅及销售附加值低而走向没落，最终退出市场；而迎难而上代价虽然不小，风险较大，但对市场有较强的号召力，对终端客户也会给予极大的信心。不少业界行家后来才慢慢理解了卢亢花费巨资建设OTC市场的战略涵义：泰宝公司从一开始就坚持进行独立研发、生产和市场推广营销，目的是为了长线经营和持续发展。卢亢对企业赢利有着独到的理解。他认为，作为一家民营企业，产品是依托，生存是前提，发展是要务，人员是保障，赢利是关键，创新是灵魂，强大是目标。企业要做大做强做长久，赢利当然很重要，可是企业要着眼于提供优质的产品和服务，最要紧的是要有责任感，做负责任的事情，专注、执着地去做，做出自己的本色，把做成一个服务大众健康事业的百年老店当做事业去经营、去追求。
重研发求创新 发展后劲足
加强研发力度，推出了新的高新技术产品，是泰宝公司飞跃发展的动力。卢亢认为：“人才是公司第一生产力，研发和创新是企业可持续发展的动力。”在泰宝公司，重视人才的培养与引进已成为共识。目前，公司已建立了产品研发机构，拥有一批年轻、专业、敬业的技术人员，为公司的技术创新提供了技术支持与保障。此外，公司还和中山大学、暨南大学、华工等高校建立“产、学、研”战略协作伙伴关系，研发能力更是如虎添翼。目前，泰宝公司已拥有2个省级科技成果，2个“国家重点新产品”和18项专利技术。近年来，公司先后开发了一批具有自主知识产权、拥有核心技术的高新产品，每个产品都具有高附加值，主要有离子贴系列、水性凝胶系列和医用生物制品敷料系列，主要产品有痛消灵、乳康灵、丽人镜、好力施、藻酸盐敷料等。
长期以来，泰宝公司建立了科学严谨的产品质量控制管理体系，严格按照国家认证标准组织生产。10多年来，泰宝产品造福了几百万患者，为我国的医疗卫生事业作出了应有贡献。2008年10月16日，由广东省食品（医疗）行业协会举办的“广东省医药行业改革开放三十年总结表彰大会”在广州广东大厦隆重举行，广东泰宝科技医疗用品有限公司获得“改革开放30年广东省医药行业创新企业奖”尊荣。次年7月，经省卫生厅、省食品药品监督管理局、省外经贸委评选认定，公司被认定为“广东省综合实力60强企业”；同年12月被省科技厅、财政厅等联合评选为“国家高新技术企业”。
桑梓情意浓 看好普宁发展态势
10年努力，使泰宝公司从一棵树苗成长为广东医疗器械行业的一棵茁壮大树，如今的泰宝公司拥有四大竞争优势：实现了从研发到销售的完整产业链的缔造与培育；公司拥有强大的团队凝聚力，公司不仅有忠诚的员工和代理商，而且有忠诚的消费者；公司在国内医疗贴剂行业具有一定的知名度，拥有比较强的综合竞争力；近年来公司创办了产学园，与高校合作引进新项目，同时还与海外机构合作引进新技术、新产品，产品研发能力强，发展后劲充足。
俗话说，10年是个坎，今后泰宝公司的道路如何走呢？卢亢说，不管今后的道路如何走，泰宝公司的使命、职责、追求和目标是永恒不变的：传承中西科技文化，致力从事医疗科技产品的开发与创新，是泰宝的使命；依靠科技的力量解除病患者的痛苦和困难，是泰宝的职责；凭借真诚的服务赢得大众的认可与称赞，是泰宝的追求；奋力拼搏铸造品牌回报社会，是泰宝的目标！
卢亢是一位情系桑梓、故乡情结十分浓厚、情感丰富的企业家。2000年他为了选择一个良好的创业环境来到广州，但他时时刻刻在关注故乡普宁的发展变化，经常在考虑着如何为故乡建设效力。去年，在获悉泰宝公司正在筹划增资扩资、择机建立研、产、销一体化企业集团时，佛山等地政府曾动员他到当地落户，承诺将在土地及税收上给予大力支持，给予优惠，但卢亢却一直未为所动，原因是他想把这个企业集团基地放在生他养他的故乡普宁，他动情地说：“普宁近几年的发展变化十分迅速，投资环境已经大大改善了；普宁市委市政府的主要领导有眼光有智慧，正在大力鼓励、扶持一批高新技术企业做大做强，积极实施‘乡贤回归工程’，为企业提供多项实质性的支持，大家备受鼓舞。普宁虽然在医疗生物制品行业尚未显示明显的产业优势，但泰宝已形成自身厚实的基础和营销网络，反过来可以带动当地产业的发展。作为一个普宁人，我很希望把企业集团基地放在普宁，亲身参与普宁经济的发展与腾飞。”
